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怎么利用数据统计来分析做好百度推广?

时间:2018-12-25    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

    说起百度推广,大家的印象就是——烧钱,不就是调调价格嘛!做百度推广只是出钱、调价就能做好了吗?想做好做精推广工作,就必须用数据说话!百度在推广后台为我们提供了工具——百度统计,可以直观显示出网站的各项推广数据,很方便我们做数据分析。

 大家都知道做百度推广主要看:展现量、点击率、转化率三个重要的指标。下面从这三个方面解读数据:


解决搜索词展现量过低的思路

 如果一个关键词的展现量比较低,该怎么去排查其中的原因?最先要看一下该词的热度。在搜索词排名中的“百度指数”及“销售锦囊”中获取关键词热度及搜索量数据。

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以“服务器托管”为例。经查询,这个搜索词的热度确实非常高。如果投放这个词,但是该词的展现量很低,那只能有一个原因:我们的出价低了,排名过于靠后,难得获得展现。这时我们应该去搜索一下这个关键词词,看看我们展示页的排名在哪里,如果前面三页都没有,那我们应该较大幅度地提高出价。修改完出价以后,再看一遍排名情况,确保我们的展现出现在理想的位置。

 如果关键词本身不太热,或者就是冷门词,那该怎么办呢?百度推广中一般的冷门词竞争都不高,就是说冷门词可用比较低的出价就能得到靠前的位置。针对这样的搜索词,如果不排在前三的位置就根本不能获得展现。所以,这样的情况要么加价冲到前三,要么删掉这个词。


点击率太低的解决思路

 解决关键词的展现量过低问题后,可能又会出现点击率低的情况:某个关键词词的展现量比较大,但点击率却很低。该怎么分析和解决呢?

第一、我们要看推广的排名。以及关注视觉热点

竞价托管

在热词的竞价中。可能我们出价已经很高了,排名也到了搜索结果的第一页,但同时要考虑视觉热点问题。一般来讲,点击率热点区域比非热点区域要高的。预算不够以支持对热点区域抢夺,那么还有什么办法呢??

第二、如果我们不能抢占热点区域,我们还能做优化创意,即推广的广告语优化。推广标题一般是20个字左右,做到标题能把关键词融入,又要写得让顾客心动,当然这确实有点难度。

 文案的撰写不要像浮云一样抽象模糊,也不要用太多诗意华丽的辞藻去堆砌。在现今这个信息过度传播的社会中,广告文案最重要的是直截了当,而直指人心。

非常可乐的广告:“非常可乐,非常选择”

丰胸广告:“没有什么大不了的”……


转化率不高的解决思路

 关于转化率低,就需要结合各方面的数据去分析了。

 首先我们要搞清楚,我们推广的关键词到底准确吗?在百度统计里可以查看到跳出率、平均访问时长以及平均访问页数。这几个数据都能够体现出推广网站对访客来说是否具有吸引力。这是一个综合整体性数据参考指标。

竞价托管



 其次我们要去搜索词中看,客户的搜索词哪些匹配了自己的搜索关键词,是否比较精准。搜索词可能不一定就我们设定好的关键词。举个例子:比如,客户搜索“冬虫夏草多少钱一斤”,相对应匹配的搜索关键词是“冬虫夏草价格”。这样推广信息会得到展现。但如果搜索词的本身不精准,就要排除掉这个词。

另外如果搜索词本身就比较精准,那么我们就该看看搜这个关键词过来的跳出率和停留时长怎么样,这是重要的参考。

 第三、去“页面上下游”中分析每个具体页面的访问量及退出率。

竞价托管

竞价托管


 如果某个访问页面的退出率相对比较高,那就要去分析跳出率为什么这么高?跳出率太高,推广关键词词的精准与否已不是主要问题了。因为访客能经过多层点击到达详情页,则网站一定有他感兴趣的内容。问题应该出现在详情页的本身上,我们需要从以下几个方面去考虑:

 什么是客户最感兴趣和关心的问题?详情页有没有针对客户最关心的问题有重点地说明?

详情页视觉档次是不是够高?

详情页的层次结构是否清晰合理?

详情页有没有促使客户发起咨询的元素?

客户最关心的、最在意的问题是什么,数据就不能明确地告诉我们了,需要和客户对话沟通中去发现了。

 页面的视觉优化那就要从网站构建设计上做文章了。

 详情页面要有促使客户主动发起咨询的元素,比如可以写:咨询即送礼品,前多少名下单的客户有小礼物或折扣、优惠……等等。总之,要促使访客能够去和你沟通。

最后,要分享的是的一段话:

 数据分析只是提供的工具,而是一个指示器,数据分析它不能提供唯一的答案,但会有多种解释。

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