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怎样投放今日头条广告才能节约成本呢?

时间:2018-12-23    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

    今日头条广告聚合了火山视频,西瓜视频,抖音小视频的矩阵广告模式,广告主可以根据自身需要进行酌情选择相应平台进行投放。

   竞价托管
    今日头条开户这块的话,一般行业的开户费用也就是5千,但是特殊行业的开户费用可能就会高一些。要是不走代理,直接开户的话,基本上都是1万开户。计费形式还是那些,目前互联网也玩不出什么新的花样来,也就是千次展现CPM;一次点击CPC,还有按照单价CPA。排名的原理和搜索引擎竞价式样的,出价越高,排名就越靠前。

    在投放的前期:我们先用小笔的预算来跑一跑,看看数据情况,总结一下投放时间段,人群,地域等等维度,等这些维度都有了相应的可参照的数据之后,然后根据数据的特性,进行相对应的优化调整之后再进行大一些范围的推广,再收集大一些范围的数据之后,再进行维度的总结,调整,优化。这两次的测试优化没有问题之后,也解决了前期投放过程中遇到的问题和突发问题的应对策略。这样我们就可以真正的进行大范围深度的推广了。

    测试阶段的投放价格肯定会略高一些,这个不必过分担心,要是投放人员经验不足的情况下,可能成本会更高哦一些。接下来我们就说怎样投放今日头条广告,才能节约我们有限的广告预算?

    我们要想降低成本,我们就要先了解影响成本的因素有哪些。但是了解这个这些因素之前,我们还要先知道精准竞价的计费道道:总的来说,想要获得更多的展示,更多的点击,那就要付出更高的成本。在今日投放,每个广告都有最低出价(不许乱出价,搞乱市场),接着就是递增,每次递增是1分钱,成交价格的算法是次名广告出价加1分钱,广告成交价格小于等于广告出价。
    例如:广告主赵总出价3毛,广告主钱总出价5毛,广告主孙总出价4毛,广告主李总出价4毛1分。这样的就会优先展示广告主钱总的广告,而且最终的成交价是4毛2;然后才是广告主李总的广告,价格是4毛1;其次是孙总的广告,成交价格是4毛;最后是赵总的广告,价格是3毛。真正的投放过程中,实际的成交价还会被展现量,广告点击率、投放时段、人群受众(男女,年龄,嗜好)、其他广告主等方方面面的影响。
   
    广告主都想要精确投放,但是投放运营起来是需要很强的投放基础的,通过逐步的投放和学习是可以掌握的,但是这需要时间和金钱来支撑的。话说回来,哪个广告主也不希望,雇佣来的员工来自己这里花自己的钱来时间学习的。
  
    相对来说,头条的不同之处就是把用户的浏览行为记录了,就是观察用户的浏览行为,监视他们的一举一动,之后把词库里面相对应的词当做标签一一贴到用户身上,这样用户就带有了自由属性,等用户再次浏览的时候,会把相对应的属性的内容推送到到用户面前,这样既解决了用户搜索行为的多余,有提高了用户粘性的体验,简单的说就是喂什么东西,用户就吃什么东西,当然这些喂出去的东西是符合用户自身喜好的“吃食”。用我自身举个栗子,我一般都是看王者荣耀的游戏内容,但下次我再打开今日头条的APP的时候,就会优先推送有关王者荣耀的相关内容,这样就省去我的搜索行为步骤,之后又被吸引点击浏览等诸多行为。

    这样的好处是当有游戏类广告主进行在今日头条来投放广告的时候,我便是他的潜在的一个潜在的一个用户,也就是说,广告主在投放广告的时候,又会有迹可循,不会盲目广撒广告贴,可以相对做到精准一些,这样就节省一些成本下来。


怎么做才能使今日头条的投放广告更有效果呢?

    今日头条采用的是核心基础是竞价广告,但是出价又是随着时间变化而起伏高低的,根据时间段的是不同,流量变化的不同,进行实时竞价的,这也就是实时竞价机制(RTB),不知不觉有普及起知识来了,投放的过程就是收集数据,研究数据的时候时候,有了数据才好有针对性的进行操作。


所有的广告主在投放过程中都怕被对手恶意竞争——俗称带有恶意的点击行为:在今日头条的话,这样已经不是个事了,投放的过程中,只会把广告推送给指定好的标签人群,而且对于这部分人群只是显示1~2次,这样就避免了对用户的骚扰问题。


我们来一些看看今日头条的广告投放、运营,优化都有哪些:

后台建立一个广告计划,这都不用多少,大致会有这几步预按比例分配预算、估计每个广告的点击率、广告所排的位置、广告展示频次,有了这些铺垫之后,我们的广告才会展现在对应的用户面前。

通过对今日头条的机器人智能投放的出去的算法,要是了解,这样才能让投放恒更有效率。

A. 预分配广告曝光
    这个名词有点专业,简单说:高额的预算,会覆盖更多流量,低预算只能覆盖小部分。要知道流量都是分段式的,这一点很重要。当某阶段计划分配的流量反馈回的点击到达率很低时,系统会自动认为访客不喜欢该广告的创意,导致广告计划在下个阶段的消耗变得困难。
    是不是优点糊涂了,那就来打个比方:分配流量都是分段式的,那么实际预算消耗会远低于日预算,就比如一场英超联赛直播2~4小时,但实际比赛时间不算加时只有
90分钟。也可能多出几分钟,很正常,这加时那加时的,总是会超一点。不管他!
    简单的说,广告投放先有量要比先有效果更重要,只有量大了,才能把握到广告的真实效果和反馈。一般预算花费到五千元到一万元的广告计划才有初步优化的价值,消耗几百元的广告计划,不论效果回报好或坏,数据都是不够准确,没有多大的数据值得优化。这好比打扑克牌的胜率,下5局,赢3局,胜率60%。下1000局,赢460局,战胜率46%。哪个比赛的结果更能体现这个队伍的真实水平呢?肯定是赛局更多的数据更能体现队伍的真实水平。有了这样的真实稳定的数据之后,才能有针对的进行精准投放。

B. 预估广告CTR
    要想对预估广告的点击到达率做出靠谱的推测,那么我们就要看看这两个方面:账户历史表现、同行业投放数据。另外,广告消耗的持续性要重要于消耗量,近一周的账户计划表现比近一个月的计划表现重要。
    预估点击到达率,要根据素材规格、行业属性、文案内容、图片内容、受众用户特征、广告出价等等,将新广告与历史广告的展示、访客的点击数据做一个匹配,输出一个预估的点击到达率值,接着在投放过程中,要根据广告的实际表现对预估的点击到达率做调整。
    投放之初,广告形式刚刚放出去,刚刚有展示,但是用户还没有看到,这段时间来的流量就会很慢,慢慢的用户就会浏览到广告,自然而然流量就会慢慢的起来,这个不必着急。有的广告就会迫不及待的问,啊!咱们钱花出去了,流量还没有来,这是为什么!是不是广告没有跑就开始扣钱了等等问题。只能以呵呵应对,流量马上到,不要急!广告计划都有一个时间缓冲,后面慢慢会获取更多的曝光量。有的广告主一上来就问什么类型的广告素材点击率高?这是没有直接答案的。
    广告素材方面,有的广告主会问,哪种广告素材的被点击的多一些?这个可真的不好回答,任何一个广告素材,在任何的渠道都会有好的表现和差的表现时期,交替着出现。我们不能一下就判定这个广告素材好,那个广告素材差。
    广告主就看关心产品所在行业在平均点击到达率的数值相比较就好了,我们保证比行业均值高就好了,广告投放的效果自然就不会差。比如游戏行业点击到达率 1.5%,电商 2.5%,APP下载 2.2%。

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