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按用户需求分类划分竞价关键词

时间:2020-01-27    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大


  关键词是竞价推广账户最重要的因素,它决定网站流量的精准度,同时也是用户需求的展现形式。

  当用户通过搜索引擎进行搜索,内心最深层的想法会通过关键词以表现出来。


  按用户需求来划分关键词

  1.为什么根据用户需求来对关键词分组、管理?

  (1)方便全面地了解账户

  通过关键词的需求分类,可了解各阶段用户搜索的关键词词的点击、转化,为以后关键词出价、创意做基础。

  (2)有利客服话术优化

  客服人员通过查看关键词,能够大致了解用户意向程度,从而采取不同转化策略。

  (3)促进页面的转化

  针对不同需求程度的词优化着陆页,最大限度击中痛点

  2.怎样按需求分类关键词

  通过数据分析与关键词调查,我们可将用户需求分四类:品牌需求、核心需求、目标需求及意向需求,购买意向的强弱从高到低排列。

  (1)品牌需求

  显而易见,这部分人群的购买意向最强,往往已过了信息搜集与信息筛选阶段,而且对品牌已有了一定的了解和购买欲望。通常,这类需求词主要包括企业品牌词、竞品词等。

  注意事项

  关键词的排名方向:这类人群属高意向人群,在出价时可适当提高排名,至少排前三,以避免被竞品词劫持流量。

  着陆页的优化方向:此类人群已有很强购买倾向,但欠缺一个推动力,所以在陆页优化时可着重突出公司诚信或承诺,像:不满意退款、某专家推荐等。

  (2)核心需求

  这部分人群是刚需消费者,并对产品有了一定认知程度。通常,这类需求词主要包括:核心产品词等。

  注意事项

  关键词排名方向:这部分人群同品牌需求人群相似,都是有较高购买倾向,所以在优化关键词时可主要维护这类词,在此基础上拓词。

  着陆页优化方向:此类消费者具有明确的需求意向。所以在陆页优化时可主要突出公司优势,像:十年老品牌、百年传承等。

  (3)目标需求

  这部分人群有明确需求目标,但信息多面性,还处货比三家阶段。通常,这类需求关键词主要包括:疑问词、样式词、比较词等。

  注意事项

  关键词排名方向:这部分人群购买倾向还不很明显,可能产生购买行为,也有可能不会。所以可适当降低排名。

  着陆页优化方向:这类消费者主要处在犹豫阶段,在陆页优化时可着重突显紧迫感,刺激消费者立即采取行动,像:今日七折、仅限100件等。

  (4)意向需求

  这部分人群有需求但购买意向不够明确,对产品的周边信息较感兴趣,且处于搜集信息阶段。这类需求关键词主要包括:人群词、人群兴趣点等。

  注意事项

  关键词排名方向:这类用户的购买倾向较弱,在关键词出价时可以进行低排名。

  着陆页优化方向:这类消费者主要处在搜集信息阶段,我们在陆页优化时可利用心理暗示引诱用户转化:如已有3024人购买等。

  所有的营销方式都在满足用户需求基础上,所以竞价推广中,无论账户搭建、关键词创意、着陆页优化都不能忘了本质,以消费者的主要目标为出发点。

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