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竞价推广:别让着陆页变成了告别页

时间:2020-01-03    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

万般皆是命、半点不由人,承时光不弃、又是新一年。

    2020年元旦已过,鼠光春节将临,可能领导已安排了设置新宣传页、新落地页或海报。这里温馨提醒,有两点要牢记,否则可能让着陆页变为告别页。

竞价推广的着陆页是用户转化的跳板。竞价页通过着陆页承载了四面八方得来的流量,再通过洞察用户及撰写的转化文案,最后形成转化。

值得一提的是,对很多竞价员,竞价广告的着陆页即是跳板也是告别页。流量通过创意进来,在着陆页“溜达”一圈便走了,既没有产生咨询,也没留下任何线索。

想避免着陆页变为告别页的情况,首先要明白着陆页的设计出发点。

拒绝自嗨自唱、假大空

很多竞价员在做着陆页设计的时候都容易犯的一个错误:自嗨。如:
“工业风扇,就选 ××× 品牌”
“××× 品牌专注挖掘机 20 年”
“工业风扇,××× 品牌领航者 / 行业标杆 / 行业领先者”

上述的这些文案平常大家应该都见过。乍一看显得很高大上,自以为用户看到就都能转化,其实不过自嗨罢。对于竞价而言,广告展现前提是用户产生需求,而着陆页就是要充分让用户的需求得到满足,而上述的几个文案都没有满足。

以“工业风扇,就选 ××× 品牌”这条方案来看:

▲ 用户为什么要选 ××× 品牌?
▲ 这个品牌能满足用户什么需求?
▲ 它和其他商家比又有什么区别?

以上这些信息用户都无法获得,又凭什么要求流量转化?在这个用户时间被极度碎片化的环境下,一切自嗨、假大空的着陆页全部会变成告别页。

用户角度去思考

避免自嗨的前提是站在用户角度做思考,这也是着陆页设计的第二出发点。

有个有趣现象,大多数的竞价员喜欢在着陆页放些品牌证书及突出企业、品牌的实力的文案,以凸显出自身品牌的价值,告诉用户我值得信赖。

其实这么做完全没错,它充分迎合了人倾向权威的特性,但这样的做法真的适合所有用户吗?

以月子中心为例,作为刚怀孕的孕妇,她可能最初是有想法但没明确的需求,那么展示给她一堆的品牌信息没用,她可能相对来说更关注的是产品本身,如住宿环境、每日餐食搭配及为什么要到月子中心住等等。

在推广中,我们要明白即使同样内容,不同背景人群看到的心理反应也不同,从而效果也不一样。所以,在设计时要站在用户角度思考,从用户的需求角度出发。

▲ 明确用户想看到什么
▲ 明确用户对什么感兴趣

以用户搜索词“注册会计师课程培训”为例。

从搜索需求看,可推断用户应该是想了解培训课程的详细信息,课程主要是讲什么、以什么样的形式上课等内容,那在创意、着陆页中就可着重突出课程内容、师资力量等。如:“10 年以上名师授课,容易听懂学成快!”

从心理活动看,可推断出用户是担心学不会,希望通过外力帮助自己,那么,他在选培训班时会着重考虑“培训内容是否适合我”之类的问题,所以着陆页中就可着重突出“课程量身定制”这个卖点。

人大都有利己主义,只关心与自身利益及与自身的有关信息。站在用户角度去思考是避免竞价着陆页成为告别页的一个重要出发点。

现在各大平台都有自己的建站工具,想自己监控更多转化行为,积累转化数据。为以后OCPC提供了更多的大数据支撑。百度最近号称要求要强制使用基木鱼来做页面托管。这样对有较好建站能力的企业并不友好。基木鱼现在提供的模板及功能模块并不能满足人的需求。但是对一般小企业确实是利好消息。

竞价推广有一最核心问题:页面承载能力,成千上万的搜索词带着各种各样搜索需求,单一页面不能完全承载。若有了建站的工,就可以根据流量需求分类汇总,制作多个页面来承载不同的需求,提高转化率。

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