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SEM竞价推广关键词出价的6个策略

时间:2019-12-19    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

关键词出价1:二八原则

任何一组事物中,最重要的只占一小部分,约20%,这就是屡试不爽的二八原则。在账户中,总有20%的关键词,几乎占据了我们80%的消费和转化量。

这个无需多谈,找出这类关键词,有必要的话单独建一个单元,重点监控,合理出价抢排名。

注意,不一定非要抢第一,第一名点击率高,但是误点率也高,所以转化率不一定很理想,一般建议排在2-4位是比较合理的。


关键词出价2:预算至上原则

实力决定战术。如果你预算充足,尽管使用长枪短炮来轰炸,高意向高转化高流量的词统统都出高价,不信出不来效果。

如果你的预算有限,此时就要用上游击战。送上十六字箴言:

敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。

在重点词的重点时段,敌进我退,争不过就不争;非重点时段,敌退我追,抢占排名,争取高质量流量。

如果是对方的品牌词这类高意向流量,在争不过情况下排名要尽量跟其后,可敌驻我扰。如对方的弹药充足,敌疲我打,它不可能一直这么势头凶猛,在其疲弱的空档着重出击,能抢多少流量算多少。
 

关键词出价3:流量价值至上的原则

参考流量价值来出价,根据后期的数据监控不断做优化。流量价值,即单笔利润/单笔成交需的流量。

例如:XX幼儿教育培训,这个词的转化率为2%,单笔利润在2000元。转化率是2%,意味着引来50个流量才能成交,那么它的参考流量价值就是40元。那这个词的点击成本要控制在多少相信你心中有数。高于预期值的出价,是绝对不可为的。

当然,这个流量价值只是个参考数值,不同的目的决定了不同的战略。有些流量,赔了钱也要抢,这个要靠自己控制。


关键词出价4:田忌赛马法

田忌赛马的故事我们都听说过,那么你是否在你的关键词出价上,应用了这个策略呢?

例如意向较弱的词,可以抢第一第二的排名,这样可以保证你获得足够多的流量,意向虽弱但胜在量大,机会也会相对多一点,这是经验之谈。

意向高的需要抢排名,抢不抢排名需要看转化效果,效果好自然要抢。但是不是所有看意向高的关键词词转化就好了。人的惯性思维,核心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度参差不一,我们的出价要跟意向度成正比,即意向度越高出价越高。但其实最后的出价还要参照预算和投入产出比来做调整,做出最佳方案。


关键词出价5:芝麻开花法

俗话说:芝麻开花节节高。

当你无法确定这个关键词能给你带来什么效果时,你可以低价进,高价出,慢慢拉升出价,很好的控制成本,不至于造成太大的浪费。

注意事项:

此方法也拥有一定的缺陷,操作不好时会陷入恶性循环,低出价会导致排名靠后,当然点击率也会比较低,数据统计不准也不具备代表性,导致错过好词。


关键词出价6:针对法

账户推广了一段时间,会有数据的积累,我们可参考数据来对出价优化。数据表现好的,提高出价,尽可能去抢首屏的排名靠前的位置。

像这类重要的需要抢流量的关键词,推荐一个百度的工具:排名胜出出价策略。

在推广管理的关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏盯第一和盯前二前三,可以稳定你期待中的展现位置的概率。


可能很多人觉得这是百度的一个坑,但是有些流量是值得烧钱试一试的。而且你可以设置策略出价系数来控制出价上限,出价上限=关键词原始出价×设备出价系数×最高策略出价系数。

例如关键词的原始出价为10元,投放设备出价为1.5倍,策略出价系数设置为2倍。出价上限等于10×1.5×2=30元。

这个数据好坏要根你的推广目的来决定。比如你就是为了卖货,如果一个关键词能给你带来一定的销量,但是它的平均点击价格较高,ROI也只有1:1,那么理论上来说,这个词的消费越多,亏损的也就越多。那提价就不是解决问题的方法,而应该从点击和转化两个方面去优化它。

俗话说,商场如战场。竞价推广又何尝不是呢?不适当的运用一些策略和战术,想要在这场竞争激烈的厮杀中赢取胜利,恐怕是要难上加难了。

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