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信息流广告转化效果不好?需要了解不同定向方式的组合技巧!

时间:2019-11-27    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大


我们都知道,做信息流推广的第一步,就是要先搞清楚谁是广告的目标受众。“定向”是信息流广告的基础,同时也攸关转化。

但,你真的懂定向方式吗?你又会用定向吗?

不同定向方式的组合,所获取到的流量也不同。在对定向进行组合之前,得先明白信息流有哪一些定向方式。

通常情况下,定向方式可以分为以下三类:

01. 基础定向:通常锁定人群较为宽泛,针对潜在人群

02. 兴趣定向:系统对访客兴趣进行分类筛选,针对意向人群

03. 行为定向:系统对访客行为分类筛选,针对意向人群

接下来,以上三种定向方式,讲述不同的定向方式具体应用。

一、核心兴趣+核心意图词

百度框架户以教育来说,选择兴趣定向中你的核心兴趣教育分类,再选择你业务的核心关键词,这样的组合,一般展现较少,但是流量较精准,出价一般高一些,同时创意要做得吸精,要追求高点击率。

这种组合,关键词的要求:要选择核心词,数量多一点为好,词宜短不宜过长。这个组合优点是,流量精准,缺点量少,有时成本会很高,或者不可控。

二、核心兴趣+人群兴趣+核心意图词

这种组合,流量比组合1会大很多,因为定向更宽,设置也与组合一类似。人群兴趣,可选择和你业务相关类别,或可根据组合一得的数据去设组合二。

关键词这块,可和组合一相同。

这种组合,应是目前很多人用,也是可控的操作方式。

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三、核心兴趣+人群兴趣+关键词分类

核心兴趣和人群兴趣不多说。主要说关键词分类,对百度或360搜索平台,投放信息流时,你也可把关键词分类。

拿百度为例,可把词分核心词、长尾词、疑问词、产品词、厂家词、价格词等等。分好之后,就可核心兴趣+人群兴趣+关键词分类投,一般可设置单元里,看哪个单元效果好。

比如单元1:核心兴趣+人群兴趣+价格词;单元2:核心兴趣+人群兴趣+厂家词;以此类推。

要注意的,最好不要放太多长尾词,信息流投放意图词宜短不宜长,另分组的词最好是词性相同,长短相近。

另外组合二与组合三要注意,选择关键词定向,需选择全网和历史,可以各设置一个就对比一下。

四、核心兴趣+核心行为(非添加意图词的平台)

这块主要针对有互动的平台,最典型是广点通。上面的兴趣+词适合百度、360等。这里的兴趣+互动定向更适广点通。

我们可以设置第一种:核心兴趣+核心行为。同组合一,往往量比较少,但流量会精准。

拿学历教育为例,核心兴趣:教育,核心行为:教育,所以组合是选择兴趣里的教育分类+行为里的教育分类。

这种组合是单选,核心+核心。

五、核心兴趣+人群兴趣+核心行为分类+人群行为分类

也就是实现行业的核心兴趣行为与人群兴趣行为相结合。这一种,量往往比组合四要大。

拿学历教育为例,兴趣你可以选择教育+资讯+金融等分类,行为你可选择教育+金融等等类,实现多+多的搭配。一般相关兴趣(行为)选择3-5个或以上。

相对组合四,这种组合是多选,多个分类+多个分类。

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六、通投+人群包(DMP)

不管是百度信息流、头条信息流或者是广点通,都可新建dmp。很多人喜欢通投,好处是量大,但质量差。有时候不可控。

所以很多人通投一段时间后,会设置兴趣与行为。有没有可以实现通投效果较稳定的办法呢?

Dmp可以实现。账户优化后期,就可新建dmp,对兴趣与行为就不用再纠结了。

所以可以通投+dmp,因dmp是根据账户的转化数据情况新建来的,相对说,是比较好的。

所以,通投不需太担心。当然前提是dmp是根据账户历史设定的,是有效果才行。

七、核心兴趣+dmp或核心兴趣+人群兴趣+dmp,行为不限

如果已经摸索出账户的调整方案,就可新建dmp,从而用兴趣+dmp。

比如学历教育,自己如设定了一个或几个dmp,那就可设置教育分类+dmp,或教育分类+资讯分类+生活分类+dmp。

八、行为分类+dmp或核心行为+人群行为+dmp,兴趣不限

同上,账户已投放一段时间,设定符合账户的dmp后,建议可尝试兴趣不限,只设行为分类+dmp。

如百度信息流是搜索词+dmp,广点通是行为分类+dmp。这样组合八就可与组合七对比。或者可以延伸出组合九:兴趣+行为分类+dmp。

设置dmp的时,注意排除人群,这点需平时的观察及总结。谨慎排除人群,一定要考虑账户的展现。如无特别需要,可不设排除。

其实这些组合无非是些排列组合,将兴趣与行为进行互相配对。

这8种是大配对方法,在8种方法下,你还可再细分。更多细分排列组合就不再赘述了。你可自己总结,然后去试,总有种组合是有效,可长久运用。

以上组合,你可多个尝试,看哪个投放效果更好。组合并没有优劣,主要是看是否适合行业,或看你是否善于研究和优化。

操作信息流的方式很多,以上组合,我们尝试后找到了最好组合,就可根据这个组合做后期调整了。

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