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从哪些方面来控制百度竞价推广的成本

时间:2019-11-18    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

在百度竞价推广的推广过程中,常会听到有人抱怨,“我的成本为什么下不去”、“我的成本为什么这么高”。作为百度推广竞价员,我们每天都关心一个问题:就是如何控制成本。
百度竞价推广
  通过工作中成功或失败的一些经验,总结了套“控制推广转化成本”方法,方法仅是一个思路,真正的是灵活地运用,希望可以给刚入门的人一些参考。

  控制成本需要从这四个方面着手:

  1.分级流量策略

  网络推广中,流量的重要性无需多说。流量策略改怎样为合理?分行业而论!

  对热门行业,关键词竞争异常地激烈,核心词往往要高价才可能竞争到比较好的排名,那么无疑这样就会增加了转化成本,这也是普遍的不得已的策略。

  因为是热门行业,流量是不缺的,对于关键词,选择性有很多,那么可根据关键词流量将不同类型词划分不同等级,比如:行业通用词一般是流量最大的,可称为一级词;产品词流量低于通用词,称为二级关键词,以此类推...具体分的级情况根据不同行业来定,分级后,接下来怎么做?

  假如某个行业关键词分为五级,那么,此时的策略可以是一级词只需能有展现即可,目的是较低价格获取到行业主流流量;重点推二三级关键词,尽量去竞争前几名的广告位,这样可以获取行业优质流量。

  同时,要更多的挖掘四级、五级词,这类词的出价一般较低,排名也较好,这一部分流量对优质的二三级流量做补充。很多企业,通常对前三级较重视,而较易忽视三级后的词。

  然而,三级后的关键词才真正是拉开总体成本的距离点,这部分词流量虽然小,但用户更加精准,成交概率也更高。

  所以概括起来就是:一级有展现、二三级抢排名、四五级多挖词。

  而较为冷门(所在的推广地域的同行不超过10家)行业,因行业因素影响,流量也有限,且同行的竞争较小。那么,这种情况,就尽可能争取排名,抢夺有限流量就更加重要了。流量精准性当然不容忽视,结合搜索词报告与转化关键词筛选。

  因行业不同,流量体大小也不同,自行根据以上的关键词流量分级策略把控,只有个性化操作才能将钱花在刀刃上。

  2.意向度+流量出价策略

  在账户刚上线时,很多人将所有关键词都设置统一出价。这样非常不合理。毕竟不同关键词流量大小、竞争程度都不一样,统一出价会造成小竞争关键词的价格虚高,获客成本也就高,造成高质量关键词的价格太低,不能得到更好展现,优质流量获取也有限。

  较合理的是应该从词流量大小及意向度出发,可将不同类型的词从高到低来设置出价,什么关键词出高价,什么词出低价,看下图,1-8表示词出价的高低。
竞价推广

  上图逻辑是,意向度作为第一考虑因素,流量是第二因素。
 
  意向度最高,而且流量较高的词在账户中可出最高价;意向度最低且流量最高的关键词可出最低价;其他关键词也是以意向度第1,流量第2的标准做出价设置。当然,企业所投入的预算各异,在设置出价差异化时,可将预算条件考虑到,灵活把控。
 
  也许有人问,流量大小易评估,那么关键词意向度要如何判断?最简单的判断方法是分步成交法。
 
  举个栗子:如果要推广一款游戏,目的是要下载,设置的关键词有游戏,游戏公司,游戏下载,哪个游戏好玩?王者荣耀……

  根据消费者心理,仔细揣摩,游戏这个词想成交,须经历“游戏-有什么游戏-哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”才到具体下载页面,“哪个游戏好玩”的成交路径是“哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”只需三步,显然,步骤越少,关键词精准度就越高。因为在每一步,都有用户会流失,步数多了,流失用户就越多。

  根据关键词的流量及意向度综合考量做出价设置,既获取充足流量,又保证来源客户质量。

  3.流量+意向度匹配策略

  关键词匹配模式设置,其实与设置出价是一样逻辑,都要根据关键词流量及意向度来判断,但无论怎么匹配,都以获取充分的优质流量做基准,这样才能设置出合理的关键词匹配模式。

  如果预算充足,关键词流量低但意向度高,可设置较为宽泛的匹配模式;如果关键词流量高意向度低,可设置较精确匹配模式,可参考下图:
竞价推广
  这个逻辑非一成不变,不同行业流量大小的不同,用户群体也不同,但只要以最终的推广目标做准绳,合理的设置匹配模式,也能够发挥为控制转化成本的作用。

  4.市场警觉性

  以上三点是从关键词的本身出发采取的策略,关键词除自身,还受外在市场影响,这就需敏锐的行业市场嗅觉与警觉性,加强对市场了解。

  对市场变化有提前预估,第一时间做出反应,随时查转化数据,根据实际情况,加大或减少推广力度。

  比如:某一款产品出现了负面,那么流量肯定会有上升趋势,转化率就可能会下降;如果某一款产品发布了一个优惠活动,同样的流量会上升,转化效果会受影响,具体影响是好还是不好需以具体的转化数据为准。

  增强对市场的了解,方法是多样化,基本都离不了行业新闻、行业网站、关注上下游行业变化、同行动态,推广离不开市场,紧跟市场步伐,才能运筹帷幄!

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