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网络推广:教育行业怎样投放信息流广告?

时间:2019-10-25    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

近年来,人们对于教育的需求在不断扩张,教育行业竞争的主战场也从线下延升到线上,为获得更良好的教育资源,追求的教育方式只增不减。

《2019中国教育在线行业市场的前瞻分析报告》中显示,在未来几年,网络在线教育的用户保持着15%左右的增长速度,预计到2024年将突破4亿人。

旺盛的市场需求,广告买量也成为教育广告主的重点获客方式。与此同时会出现行业竞争更为激烈、线索成本增长等问题。那么如何精准地获取目标人群,降低营销成本,提升线缩量?

其实作为网络信息流推广的根基,合理的账户结构可帮我们简化掉90%的难题。账户结构既是控制流量的工具,也是优化一切操作的根基。

那么如何搭建合理的账户结构呢?

一般搭建教育培训行业账户,可按广告位、推广计划、单元,梳理推广业务以及定向功能,以推广业务-广告位-模板-定向-时间作为广告命名规则。

规范的账户结构有利于投放效果的分析,便于账户的管理。

1、预算分配

根据投放课程、广告数量、定向维度、出价,设置预算;

根据计划投放素材的量,课程转化成本来设置合理预算,确保每一条创意充分获得表现机会;且计划的日预算要高于 200 元,初始预算可尽量设置高些,人工实时地关注消耗的进度,到达消耗目标再手工暂停,为新素材积累了更好的质量度;
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2、投放时段

常规投放时段 7:00-24:00,预算充足的客户可以考虑全时段投放;

在设置投放时段时应考虑后端销售人员工作时间,保证获得线索的跟进的及时性;

设备预算方面,pc端和移动端时段流量趋势有各自的特点,pc端的流量峰值一般在上午、下午的工作时段,而移动端的流量峰值一般在午休和晚间时段,在投放移动端的时候注意预算要充足,避免晚高峰时段因计划预算而撞线;

3、出价设置

不同广告位、不同定向设置,竞争情况都存在差异。如首页与回答页,关键词定向与兴趣定向,要针对不同投放组合来设置合理出价。可参考推广后台单元维度来建议出价,并且上浮 10% 左右争取更多的优质流量;

4、定向搭配技巧

在实际的使用中,定向功能一般采用多种搭配组合使用。具体搭配可根据课程客的单价、人群,选择匹配的定向方式,比如英语培训,购买人群是以职场女性为主,可选择年龄+性别定向精准覆盖;

教育客户可以根据所属的二级行业参考下面常用的定向方式,在不同投放阶段,要根据投放目标来灵活搭配使用。同时注意,不要太多功能同时混着使用,以免影响到覆盖量导致过慢,每一个单元一般选1-3个精准定向。

5、年龄定向投放建议:

年龄定向目前是白名单功能,可以联系对应的运营商或代理开通权限,建议和目标人群的特点搭配使用年龄定向,获得更好投放效果。

6、关键词的定向投放建议:
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关键词定向是教育行业的常用功能,选词上需注意与推广课程人群的相关性,要避免只覆盖长尾词,导致流量虽然精准但消耗不出的情况。

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