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网络推广信息流广告中重要的环节:定向

时间:2019-10-24    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

做网络推广信息流广告的第一步,是先要搞清楚目标受众是谁。“定向”是信息流广告的基础,也攸关转化。

怎样弄懂信息流推广的定向?怎么用定向分析??(百度框架户)

定向方式不同的组合,获取到的流量也会不同。在对定向做组合前,得先清除信息流有哪一些定向方式。

通常情况下,定向方式可以分为以下三类:

基础定向:通常锁定人群较宽泛,所针对的是潜在人群

兴趣定向:系统对访客兴趣做分类筛选,所针对的意向人群

行为定向:系统对访客的行为做分类筛选,所针对意向人群


接下来,便以上述的三种定向方式,来详细讲述怎样具体应用不同的定向方式。


信息流培训:定向方式的分类

1、基础定向:

指以人群的基本属性来定向,如年龄、性别、设备、地区等。

01. 地区定向,常见有区域定向与LBS两种基于地理位置定向方式。基础定向由于是获取潜在人群,此项定向建议尽可能缩小范围。

02. 年龄定向,可解决账户的一些常见问题,具备常规数据的优化能力。在定向上,没有特殊要求,根据自身产品直接人群来选择即可。

03. 性别定向,以性别特征来做投放。

04. 设备定向,通过不同移动设备及使用网络做人群区分。一般选择不限,也可根据自身的情况来分设备投放。

基础定向所锁定的人群较宽泛,针对潜在人群,比较适合做品牌曝光、产品认知等。

2、兴趣定向

兴趣定向是投放过程中最重要也最具特点的一种方式,根据对访客的标签不同,汇集成各种兴趣爱好,为信息流推广的选择人群重要手段。

兴趣定向分核心兴趣及人群兴趣。

01. 核心兴趣,针对后台的兴趣分类,可找到最符合自身行业特征的相同分类。核心兴趣一般是我们选择兴趣必选一项。

以投资理财例,在后台可选择最符合的人群兴趣,如保险、股票等。

02. 人群兴趣,可根据人群画像九要素,按不同受众,选择适配访客的多种相关兴趣。

以招商加盟例,除招商加盟兴趣,还可选择美容、旅游等用户感兴趣的分类。

兴趣定向大多锁定的是意向人群,较适合IP包装、内容传播等。

3、行为定向

行为定向就是系统对访客的行为做分类筛选,分搜索定向、互动定向与回头定向这三种。

01. 搜索定向,即一些搜索的渠道,如百度、UC、360等,基于访客搜索关键词,通过意图标签来进行定向,以抓取更精准访客。搜索定向属于最精准流量。

02. 互动定向,基于朋友圈、今日头条、广点通等平台用户的互动点赞、转发、评论等行为作定向方式抓取特定人群。互动定向比搜索定向的流量更宽泛。

03. 回头定向,即DMP人群包,通过访客的电话号码、手机IMI码、下载的相关产品、访客标识ID,或关注的公众号等行为来定向投放。

行为定向锁定大多是目标人群,比较适合IP包装、内容传播等。

 
信息流培训:定向方式和出价选择

在一些信息流推广的文章中,通过渠道算法机制成熟化或智能化的程度,把信息流渠道划分为了三类:初级智能渠道、中级智能渠道、高级智能渠道。

我们从这三个渠道,来看定向方式是如何组合投放的。

1、基础定向

性别、年龄、地区、设备这些人群最基础的信息,属于最宽泛定向方式。人群覆盖属潜在人群,需智能出价在人群池中寻找转化人群,适用于高级智能渠道(比如今日头条)的CPA和OCPM

2、基础定向+兴趣定向

兴趣分类是最特色的内容,是核心之一,对应于不同人群的标签类型。针对意向人群,适用高级智能渠道CPA、OCPM及中级智能渠道(比如广点通)OCPA、OCPC

3、基础定向+兴趣定向+行为定向

行为定向是较精准方式,它一方面针对的是精准客户,另方面是渠道特性,必须选择行为定向,适用中级智能渠道OCPA、OCPC;初级智能渠道,OCPC和CPC

需定向的方式越多,此渠道就越不智能。我们总结为两点:

01. 定向精准,高出价,CPC精准调控

02. 定向宽泛,低出价,OCPX系统优化

ps:这里的“出价”指的是均价

下面我们以“百度”为例,做具体说明。

举例说明

如果使用CPC出价方式,可有三种定向方式选择:基础定向、兴趣定向及行为定向。

01. 基础定向,可以按基础定向中年龄、性别、地区等做精准投放,来做测试流量,看哪一类人群属性流量的量级较大。

02. 兴趣定向,可分为两类来设置,但单独设置核心兴趣,那么流量量级可能较少,建议主投核心兴趣定向,加3-5个高意向的人群兴趣以辅助。

03. 搜索词定向,百度平台常用的定向方式。在搜索词定向时,会有两个选择:意图词+历史搜索及意图词+全网行为。

历史搜索指以往搜索过的相关关键词的人群,所带来的流量极为精准。

全网行为,包含用户搜索、浏览、到访等多种行为,流量比较杂。建议在投放时,将意图词做分类投放,类似竞价。如价格词+全网行为、品牌词+全网行为等。

如果采用OCPC出价方式,在后期优化出价,那定向方式就可采用基础定向+人群兴趣+意图词。

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