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利用百度网络推广实施教育培训行业的闭环营销

时间:2019-10-18    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

利用百度网络推广实施教育培训行业的闭环营销

教育培训是大家所熟知的一个行业,从幼儿园到大专院校类型特别的丰富,还有各种培训机构也分门别类,教育培训行业的红利时代已经到来,只是很多人还没意识到,今天百度框架户帮大家分析教育行业的前景及怎样通过网络推广达到精准营销让自己可以在同行业之中脱颖而出。

首先分析教育行业的前景

随着放开的二孩政策,在未来的5-10年,预计中国每年新生儿的出生数量都将会维持在较高的一个水平。而这一波“婴儿潮”也意味着“人口红利”将再度来袭。

而相较上一辈,新生代父母更注重孩子的综合素质教育、也更愿意接受网络的流行理念、更倾向于“让专业机构给孩子专业教育”,他们也愿在孩子的幼儿教育阶段付费。

巨大的市场及消费的升级,使早幼教业得到新机遇。探索期的早幼教业,多数是创业型企业,相对规模较小,目前还未出现所谓的“龙头”企业,这就意味着有更多机会。

而要入局这正在强势崛起的行业,首先弄清楚行业的当前局势,摸明白消费受众群体的特点及行为偏好,才可能在行业内站稳脚跟。百度与人民网舆情监测室共同联合发布报告,旨为中小教育培训企业制定出发展战略、制胜10后教育培训市场提供了帮助和指导。


认清行业局势,有的放矢


数据显示,在近几年全国新生儿将会大幅增长,到2020年,预计全国新生儿将超2亿。可推断,在未来的5-7年内,早教行业将长盛不衰,会稳稳占住风口。

网络推广实施教育培训行业
近年来,在百度的搜索量上“早教”增长了58%,搜索孩子0-6个月早教的家长明显增多,这就意味放任孩子“野蛮生长”的时代已经过去,孩子从出生一开始,父母就争先恐后开始定制为孩子的专业教育系统。

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而目前早教市场,暂时还没有绝对霸主,市场的97%以上均为中小企业。并且洋品牌和大品牌机构的市场份额在不断被挤压,本土品牌已后来居上,同时新兴品牌也百花齐放。这样的格局,给中小教育培训企业创立了绝佳的异军突起环境和机会。

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另外,相对一线城市已相对成熟的行业市场格局,在二三四五线城市,以致新农村市场都有巨大的空间。数据显示,“早教”行业相关搜索量,主要集中于二线、三线、四线城市,搜索量增幅最高的是五线城市,几乎翻倍。可见低线城市市场在觉醒,处于蓝海期,正待各教育培训企业去掘金。

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综合说,如今的早教市场格局,能为中小教育培训企业的掘金路带来以下几点方向:

朝阳行业,未来至少5-7年内都会占据风口;

打造个性化、本土化服务内容,树立品牌意识,打造积极的品牌形象;

扎根于低线城市,拼蓝海市场。

精准发力,抓住目标受众


确定了企业的大方向后,重头戏——精准定位客户。

在竞争加剧、个性化显著的当前市场环境中,拼特色、拼创意、造品牌的一个前提,就是精准找目标受众。

哪些人是目标受众?他们是如何获得信息?决策中是谁占据主导地位?

报告显示,搜索早教及早期语言教育人中,占主导的是女性。那么教育企业主攻人群,是这些为“母亲”角色的女性。

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而庞大的“妈妈”人群中,80、90后已成主力军,34%的妈妈已经是90后了。这些90后妈妈中,70%拥有自己独特的育儿观,重度依赖互联网,文化程度较高,讲究品质,崇尚多元。这一些特点和品质,也为“草根”中小型教育企业借助于网络力量得到突起提供可能。

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那么在百度上搜索早教的这些妈妈,她们都在关注什么呢?

数据发现,她们关注品牌,但是品牌不是全部,只占25%的搜索内容。另外75%的内容中,还包括产品、年龄&行业词、加盟/投资等。这对还未树立品牌形象的中小企业,无疑是突破点,从产品词、年龄+行业词、加盟投资词、论坛词这些方向入手,可抢占一批客户。
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认准推广渠道,快速突围


中小教育企业的竞争对手,其实就是周围97%的中小企业,大家在资源、资金、资历上都是相差无几。那如何从众多的竞争对手中脱颖而出?砸钱买曝光的做法已然行不通,处在成长期的企业必须把每分钱用在刀刃上面,那么找目标受众的渠道此时显得特别重要了。

搜索引擎此时的优势一览无余:

海量的受众,孕妈们所获取到的育儿知识主要平台是百度搜索及相关社区网站;

精准营销,当人们主动开始寻找信息时,意味着她真的有很多的需求,且亟待解决;

成本可控,每一次点击产生的费用,灵活可控,而不像展示类的广告虚无缥缈且昂贵。

事实也表明,“度娘”,已经成孩子的“第二奶妈”和中小型企业取得新用户的“奶牛”。据统计,用户搜索后,仍有51%留在百度平台的相关频道,了解进一步信息。因此,善于借力百度推广各平台,发现和留住客户,成为中小企业制胜的关键。

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面对于政策红利下快速成长的“熊孩子”以及“90后”父母的需求升级, “10后”教育市场中的中小企业们已不能只依赖小圈子里的“口传身授”,而要更聚焦的用户需求分析、更精准的平台信息投放,才能够精准触达到目标消费者。

百度框架户希望以上的洞察,能帮助教育市场的新掘金者扬帆起航。


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