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全面解析9个影响百度竞价的环节因素

时间:2019-10-14    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

做竞价推广,我们常用营销漏斗分析,找所在的问题,从而进行优化。

按照营销漏斗分析,把百度竞价推广分为:展现、点击、抵达、访问、对话、邀约、来访、成交、口碑等9个环节,本文章为大家来全面解析这9个影响百度竞价推广的环节因素。
 百度竞价推广
 展现的影响因素:
1、行业热度,每一个行业搜索指数的量级都有所不一样,在某些程度上这也就决定了玩家的数量。
2、预算:预算越大,那么可投的词就越多,时间也能更长,当然展现获得的机会会增加。
3、地域:增加投放地域,就增加了该地域的展现机会。
4、投放时段:增加投放时段,有的行业在凌晨的效果就不错,增加凌晨投放,争取更多的展现机会。
5、投放设备:有些行业偏移动端,大部分行业当然更偏向PC端,分析目标客户的搜索习惯来调整投放的比例,从而获取更多的展现。
6、出价高低:其它因素固定的情况下,关键词出价越高,那么综合排名的指数越高,就能有更多展现的机会。
7、关键词数量:关键词投放数量越多,相对而言获得展现的机会也就越多,优先考虑投放的当然一定是转化率高的。
8、匹配方式:匹配方式越宽,搜索匹配词就越多,展现机会自然就增多。

点击的影响因素:
1、创意,创意质量越高、越吸引人,那么点击自然就多。
2、综合排名指数,排名指数越高,那么排名越靠前,自然更吸引人,点击就更多。

影响抵达的因素
1、流量质量,无效及恶意点击越多,真正的抵达量就减少。
2、网页加载速度,网民的耐心是有限的,如果页面很长时间打不开,网民就会关闭网页,抵达量就减少。
3、代码的部署位置,代码如果在底部部署的话,抵达量要少一些。

访问的影响因素:
1、着陆页的设计,如着陆页设计差,就显得很LOW,少了份专业感觉。
2、着陆页的内容,首屏文案决定网民有没有继续往下浏览的欲望。
3、页面的二次跳转,如有相互推荐的链接,网民就可深度访问。

对话的影响因素
1、客服聊天的界面设计,感官上决定聊天的友好程度。
2、自动话术及与客服前三句的话术,话术是引子,能够撩拨网民有跟你聊的欲望。
3、客服主动性,客服必须主动,网民对话的就加大了。
4、客服回复的速度,在碎片化、快节奏的环境中,回复慢了,网民也就跑了。

邀约的影响因素
1、邀约的话术的专业性、逻辑性能直接决定当下邀约的成功。
2、邀约频次,要不耐其烦的,用户迟早会你的真诚所打动。
3、添加微信,好多用户不喜电话联系,一定要加上微信。

来访的影响因素
1、天气情况,恶劣天气影响出行。
2、距离远近,就近原则是人的习惯,所以替用户安排就近分店的咨询很重要。
3、回访频次,来不来,很大取决于尽力了没有。

成交的影响因素
1、同行对比,如对手一味压低价格,那么竞争压力会很大。
2、机构环境,不必追求奢华,但还是要过得去,必须要整洁。
3、前台接待,无需过于地热情,做到适度就好。
4、解答水平,打击用户痛点,放大用户需求,封闭式地引导,排除用户抗拒点,关键还是最终要敢于帮客户做出决定。
5、团队配合,在必要时可换人接待。

口碑的影响因素
1、产品质量,产品是最基础,产品好了,口碑才能好。
2、售后服务,售后是产品补充,在某种程度上是产品的一部分。
3、口碑营销设计,要主动替用户考虑、能适当转介绍激励措施。
4、线上线下品牌包装,产品大部分时候差异不大,所以要正向引导。

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