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每天都在做关键词,你了解它的购买阶段吗?

时间:2019-10-12    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

你总是说“百度竞价不容易做,老板每天都想降低成本,但也想提高效果”你总是说“SEMER很难,每天早上,上午,中午,下午,晚上不断调整出价,不断优化创意”  

你总是说“sem是一个坑,需要看的东西比谁都多,文案,修图,客户心理分析...”

你总是说“推广关键词有点击但是没有对话,有对话但是没有成交”

你总是说“百度竞价很难做更重要的是工作太累了,也许你还没掌握好方法,每天处理关键词,那么你明白关键词的采购阶段的吗,如果你明白了采购阶段,你就能每天至少轻松一半。

一个人谁想买一辆车,在不同的阶段,他搜索的关键词也不一样。

所以根据用户搜索需求的强弱,将其划分为三个步骤:信息收集、产品比较和品牌选择阶段。它包括我们选择传递的关键词,出价的高低,匹配的选择,创意写作的方向,等等。如果我们能够理解关键词购买阶段的概念,这将有助于我们更好地管理客户和控制推广效果。那么如何划分你的关键词购买阶段,现在让我们详细了解一下。

第一阶段:收集信息

收集信息阶段的访客比较感兴趣或者听说过想了解产品的更多信息,所以会收集一些信息。这种类型的访客的购买需求或意图,是比较薄弱的,虽然很容易产生对话,但很难达成交易。比如

搜索词:百度竞价好做,百度竞价前景如何

想法:或许偶然学到了百度竞价这方面的知识,感觉不错,所以想了解

重点:百度竞价前景,薪资待遇

第二阶段:产品比较

经过一定的信息收集和了解,这个阶段的顾客有意购买,只是因为信息的多面性,也因为价格、品牌、模式的比较。

搜索词:竞价培训哪个好

想法:既要学习竞价理念,需要专业的团队

重点:教学质量、课程成本、学习时间等

第三阶段:品牌选择

经过前两个方面的比较,这个阶段的访客有很强的需求,也了解过品牌的相关信息,很容易转化。

搜索:xx竞价培训的想法怎么样

想法:我已经知道xn竞价培训的品牌,他们的讲师非常专业,但我还是想知道更多。重点:成本,课程质量,物有所值。

第一阶段购买高点击率的搜索词,但转化率不高。在出价时可以给这个阶段的关键

字一个相对较低的价格。匹配方法应该选择相对广泛的匹配模式,如短语核。因为这个阶段的购买意向是非常复杂的,所以写一个比较笼统的想法来吸引。

第二阶段的购买意图虽然比较明确,但竞争会非常激烈,出价会更高。我们不能使用一个非常广泛的匹配,当我们放弃它,我们必须做一个很好的工作,推翻它。让高价的文字带来尽可能多的高质量的访问者。因为意图比较明确,创意写作根据访问者需要购买有针对性地吸引点击量。

第三阶段的搜索词意图是最高的,但搜索量一般不大。需要尽可能扩大品牌话语的传播范围。品牌词汇在价格上有两个极端。有些行业几乎没有竞争,用很低的价格就可以买到流量,但有些行业竞争力很强,所以品牌的价格就很高。如果出价高,我们将使用精确匹配的方法,出价是低品牌字将使用更广泛的匹配方法。创意写作通常与权威有关,以增加访客的信任。如果你了解关键词购买阶段的概念,我们将有针对性地控制某些流量时,出价,更多的钱,或更少的钱。真正降低成本,改善结果。现在赶快对你的关键词进行划分吧。

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