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常常说sem费钱,这种三大问题解决了吗?

时间:2019-10-10    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

有的企业常说SEM很烧钱,没有咨询而且转化率特别低。低转化率有行业的部分原因,但主要还有自己的原因。总的来说有三点。

1.网站用户体验差

sem用户需要点击进入网站了解产品,了解业务,所以网站用户体验是第一位的。衡量一个网站的好坏,首先需要考虑的是它打开的速度。用户打开一个网站平均要等3秒钟。3秒钟后离开的概率逐渐增加,70%的用户在打开网页后加载不出来会直接关闭网站,如果网站真的很慢,无法解决,那么至少让登陆页面打开得更快。

一些竞价开户的业务员,为了业绩会提出给企业做免费网站。而且这个免费才是最贵的,免费站点的质量一般都不是很好;站点服务器一般都是最便宜的,而且还都是一年,一年以后你做不做跟业务员关系都不大了,反正,佣金他已经赚了一手。

既然企业已经决定做竞价推广,网站的质量就必须提高,要么聘请专门负责网站的员工,要么找一家可靠的公司外包,注意一定要找一家可靠的公司外包,有些公司做的真的很差,从后台上传商品不能上传,今天找客服解决,明天就不行了。

网站除了有高端的外观之外,内容页面更重要,这样客户才能了解你的业务范围,你的产品有什么优势。通信窗口必须突出,一些电脑端网站的电话直接写在导航栏上,虽然不漂亮,但是用户可以一眼看到联系信息,随时都可以查阅,同样的手机端网站也可以使通信窗口。关于通讯弹出窗口,我的建议是保持开启状态。当然,很多顾客对这种反应非常恼火。我关闭了几次,观察到每次都关闭了大约一周,但关闭后通讯速度下降了很多,所以,一直开着还是有好处的。

2. 帐户设置有问题

开户后,客服会联系你设置帐户,如果你没有,客服会帮你设置帐户。客服在推广客户方面的专业知识肯定不容置疑,他们是专业的,他们可以非常有效率地建立你的账户,但是他们对你所做的行业不是很了解,选择的词语通常是通过工具提示来添加的,创意是从他们的同行的创意中拼凑起来的。

所以我建议你自己去搭建,因为你比客服更了解你的行业,你会更准确地表达你的语言和想法,如果你不会,你可以让客服教你如何建造它,也可以在网上找一些教程。

账户推广时段,你可以选择上班时段,你也可以根据具体情况设置时间段。

3. 无效点击与恶意点击

恶意点击或无效点击令人头疼,百度、搜狗等也有一个筛选工具,但我们不能完全依靠工具,添加cnzz或其他第三方统计工具到你的网站,并每天检查看看是否有多次点击,但每次停留很短的时间,浏览深度低的IP,这个ip就应该被屏蔽,是客户的意图的可能性非常低,尤其是在有很多同龄人的地区,这就更可疑了。

当我们发现这不是恶意点击,而是无效人群过剩时,我们首先考虑这个想法是否有过滤人群,然后检查匹配情况。

有时候搜索引擎会经常匹配一些不相关的单词,而且命中率特别高,如果匹配范围不大,那可以整理一下添加否词。

对于竞价推广,企业还应该有一个了解相关知识的人来负责,尽量不要全交给客服,一个客服负责几十个账户,他也不可能经常盯着你的账户。如果公司觉得专门找一个竞价推广的人成本太高,可以找一个有少量工作任务的人负责,多问客服,多查资料,调整账户,很容易上手,长时间也可以整理出一套自己的经验。

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