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深度分析百度竞价中推广投放的关键词数量与流量关系

时间:2019-04-26    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大


  账户结构建立前,是否关键词搜集越多就越好呢?

  从理论上讲没错,但当经过很多账户的搭建后,投放的数据后,会惊奇发现,有那么多的词躺在那,有些仅有少量展现,而连展现都没。

  这时候,会不会突然慌了,当初费老大劲搭建账户,分词、写创意、标记关键词这一系列的操作,现就仅仅 20%的词在引流。

  那对于账户结构初建时,关键词如何添加呢?

  作者看法是,以核心词为原点,向外扩散,越接近于核心词的越优先添加。

  比如以 SEM 培训为例:


  从上图看出词覆盖量的情况,如果在前期仅是引流,各个行业按此套路上词就可以了。 那是否就不兼顾着效果?其实不是,关键词出价及匹配模式这时就派上用场, 结合预算的情况,合理地控制出价与匹配模式是效果好主要的手段之一。

  各位回顾下自己日常的操作,调价与调匹配频率相当高,当账户完成搭建后, 调价及调匹配模式占了 60%-80%的时间,尽管有其它工作,如,拓词、否词、否IP、URL 修改、数据报告、数据分析,其实数据方面工作,还是导向了关键词出价和匹配上。

  说到了效果,其实是转化量与CPA,整个推广部门都围绕这核心点来不同分工, 出价影响排位,进而会影响 CPA,但匹配影响到展现量,进而漏斗上端的覆盖范围要受到影响的,匹配模式宽,而带来的流量大,在理论上,转化会多。

  到底该怎弄账户的关键词呢?

  从下面几种情景来举例说明。

  情景一:预算少,以转化为导向

  此类需求,先以产品/服务核心词为主,按分词的原则---即词性相同意义相近的分在一起,针对性撰写创意,放相关性落地页。先短语核心低价跑3-5 天,等质量度上来结合词长短来调整匹配模式,按长词低价宽匹配,不要用广泛匹配,如果,长词是核心词的比较多,建议分单元时,再加上字符相差不大的词放在一起,方便在后续写创意。短词缩窄匹配模式做高价调整。

  此时,关键点是在落地页美化及质量,好的落地页带来高转化率,低 CPA,虽然 CPC 高点。


  情景二:预算少,引流为主

  有人会问了,有这样的需求的吗?其实有的,很多中间商机构(招商、教育、房产等都有着这样企业),他们是为引流到平台。

  此类的需求,因预算少,又想做到多引流,只能上些行业词,一些通用词,以低价宽匹配。


  情景三:预算少,想要流量又想要转化

  这种情形,只能说是,在有限预算内平衡流量和转化,上词方向,核心词为主,在匹配上不分词长短,要稍微放宽些匹配模式,同样也需高质量落地页。


  情景四:预算充足,要流量,且要转化

  这种情况是否就可甩手大干,可以上各种词了呢?前面已提到,没必要做全覆盖。首先,网民搜索的行为变化,市场的变化,都导致大部分的词只能躺着,徒增前期账户搭建的人力,时间。

  先按照前文那张图的逻辑做,上核心词,强相关、中度相关x(60%-80%)、弱相关(10%-20%)。撰写相关性强的创意,放相关性较强的落地页,出价与匹配模式,按强弱关系,词长度照上面出价与匹配原则来设定,上线推广了一段时间后结合数据分析,需要新增加到账户的词要增加,需要否词要否掉,该删除要删除。

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