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竞价员必须要培养的商业思维

时间:2019-03-05    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大



做为竞价员或推广优化师,也算的上是一门吃饭技能,在也算公司里的业务骨干了,那是否想过将技能产品化呢?有没有想过冲破企业及团队的局限性,将能力延展出去?

所以,今天来聊一聊“商业思维的培养”

我们总是在经营实物或虚拟产品,现在你思考一下:“应该如何来经营自己,自己这一个独一无二产品”。


向上:图景再定位


什么是图景?

就是大局观,用系统、宏观的视角看待节点:
创造了什么变化?
更高一层系统是什么?
是什么使得它能够持续存在?


举例:如果把“公司”看作一节点,那它的图景又是什么?就是:将零散的“个人”整合起来,再通过有效流程,生产满足需求、卖给客户的产品。

这个过程里,“公司”更高效的实现资源配置:它将一个低效、无序的状态(每一个人都需找伙伴、客户),变成一个高效、有序的状态(公司是提供了岗位,每一个人都各司其职),并且从中得到能量(股东的权益),从而保障了自己的持存。

这就是图景的视角:将节点放到整体的环境之中,来思考它能起到的意义,而向更高层次去归纳、提升,然后重新给它定位 —— 即“再定位”。


举例:有朋友在某个大公司里任职翻译。日常工作就是整合各部门、工程师所提供的各种文档资料,将它们翻译、统一为标准格式,以保障企业内部与对客户间沟通顺畅。这种情况下,给什么样的一个“再定位”呢?就是:企业知识管理。

一旦你将工作,从“翻译”,转换理解成“企业知识管理”,就能看到更多可能性:你的使命不是“把中文转换成英文”,而成为确保人与人、部门与部门、企业与客户间信息流畅对接及保存,这才是工作的意义。

那么,是不是能够开始考虑:如何更好地收集和储存信息,怎样构建好企业知识网络,如何统一沟通的规范,怎样提高沟通的效率……


竞价也是同样道理。你做的是枯燥出价、调创意、数据分析吗的工作?不是,你是企业同用户间的联系者,是你将企业产品用用户需求有效联系起来的,这才是你工作的意义。

再定位,就是让自己工作同技能,朝整个团队、朝更高的层次去“延展”,慢慢拓展自己能接触的领域。紧接着,就可以去思考:如果没有现在的团队支撑,仅靠我一个人,我可以怎样实现这个“再定位”我要补充什么?找到什么伙伴?

这就是种商业思维。去尝试打破“认为”及“工作”的局限,找到职业的“图景”,给自己重新一个“再定位”。或许能发现,一切会豁然开朗。


向下:场景细分


如何才能够发现让自己适合的市场?一个永远不会错的办法,就是不断地去做细分。

什么是细分呢?简单来说,就是找到自己能力的应用场景:在什么样的情况下,别人会需要到你的技能?愿意给你的技能来买单?

举个非常简单的例子:竞价中,我们常看到有人问:“我的账户效果为什么这么差”、“我的账户效果近段波动很大,是怎么回事”……如果你特别熟悉竞价,那是不是可以你给他帮忙看看账户,因基于你的能力,帮他定制目前最适合的一套推广方案。他只需付点辛苦费。

这东西能挣很多钱吗?当然是不能养活自己。但进一步想:是否可以做成商业模式,自己的一个个人品牌?类似模式很多:有专门帮讲师、小公司、自媒体人做线下的活动策划;还有专门帮传统企业的高管做形象培训、定制仪态仪容的……

每个人都必定有自己的一份知识积累。你擅长的是什么领域,在哪一个领域投入大量时间,那就一定有“没你擅长”的人—— 哪怕微不足道的一个领域。关键是在于,怎样找到这些人。

所以,两点建议:

1) 拓展圈子

尽量地接触不同行业、类型不同的人,哪怕只做一些简单交流也好,了解他们想些什么,烦恼些什么,需要些什么。很有可能,你的机会就潜藏在其中。

2) 理解世界的运转

这个世界由各种的系统对接组成起来的。每一个系统内部、对接地方,必然多多少少存在着冗余和不良 —— 这些地方,是你可以去优化和协调的空间。

试着跳出去自己的熟悉领域,去了解其它系统运作方式,去了解它们的形成,是怎么样工作起来的。


向前:门槛差异化


在以上两点的基础上,另一个非常重要的步骤,就是去思考:在我的擅长领域,怎样可以比别人做得更好?

一个产品的价值,直接取决于两点:它的需求多么旺盛,及同类型供给有多么丰富。

那么,你怎样比别人做得更好,或者说,怎样让别人选择你?那就是你的优势和价值所在了,也就是你能安身立命的“门槛”。

特劳特(定位之父)说过很经典的一句话:当你创造出一个新产品时,你需要第一个问题,并不是“我比竞争对手的产品好在哪儿”,而是“我在哪一个方面第一”

所以,不妨问自己:
跟我竞争的人是谁?
他们在哪些方面是强项?
我有哪些东西,是他们(可能)不具备的?


比如:你是一名竞价员,大家的调价能力都相差不大,但同时如果你还懂得心理学及SEO。你能够抓住用户的内心痛点做推广,同时还会SEO优化,使付费与免费渠道互相结合,能达到转化的最高点、成本最低点。而这就是差异点。

不妨从现在就思考:在你目前的公司里、圈子里、甚至行业里,提到你时,别人第一反应会是什么?是“这个家伙资源整合能力特强,什么样的问题都能找得到合适的人”,或者是“喔,是那个人啊,似乎没什么特别,人还蛮老实”。

然后,有意识地试着去引导、管理好在别人心中的“印象”,将自己贴上想要的标签。慢慢的,使自己成为“第一”,甚至“唯一”。


向后:关注“缺席的东西”


普通人的思维方式是:关注“有”的东西,思考“如何还能更好”。但专家是什么样的思维方式?他们会这样思考:
有什么是缺席的?
需求背后没有被说出的是什么?
可以加上些什么、创造什么?

创新专家克里斯坦森曾提出过“消费者任务”的理论。他认为,推动消费者来购买产品源动力,是因为消费者他“需要完成任务”。

很多情况,这个“任务”并不可见的,我们往往把目光,放在现有的产品、商业模式上,却忽视了消费者们真正关心的东西。

举个例子:你在推广英语培训的产品,对手会是谁?会是其它的培训机构?不是。某方面说,各培训机构相互又是同盟的关系,共同对手如瑜伽、健身房等,用户时间一般是固定的,做这个就不能再来参加英语培训。

这是值得好好思考:我能“看到”什么,我”看不到”的,又有些什么?

很多时候,这就是盲区,我们能够去尝试的一个方向。



最后,分享小练习,帮助提高商业嗅觉。

当你产生了一个好创意,或准备将某一件事物做产品化时,你可以先对自己问三个问题:

1. 它卖给谁?

这个问题能促使你的视点转变,从“创造者”转变成“使用者”,从用户出发,思考,怎样才能满足用户们的需求?

1)哪些人需要它?

2)它能够解决他们的什么问题?

3)它跟同类的其他产品差异是什么?

2. 它如何卖出去?

这个问题促使去思考它的最终形态。怎样让它应用到实际去?可以跟哪一些系统来相结合?如何碰撞、发挥新价值?如何将它传递到消费者?

1)它能够用在哪一些场景下?

2)使用方式及流程是什么?

3)如果不使用它,会有什么问题?

3. 它能卖多少钱?

这个问题会促使着从“成本-收益”的角度,分析这一项技术或者产品的商业前景。

1) 用户能会花费多少钱购买?

2) 它可以帮客户实现什么价值?

3) 它通过怎样的渠道卖出去?

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