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竞价员怎么来搞定数据分析

时间:2019-02-19    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

数据分析是SEMer的最大敌人。据说,学会来数据分析的那些竞价员,效果变好了,老板给加薪,头发也不掉了,甚至小姐姐主动投怀送抱。非常很神奇!

什么样的竞价员最幸福

一、 确定数据分析目的

我们做数据分析,目的是让账户有更好的效果,那么我们就首先需要知道目前账户存在哪一些问题。对此,我们可利用营销流程表来进行分析。

营销流程表,是指以不同的维度为中心,将账户核心数据罗列出,并根据这些核心数据将辅助数据算出来,如点击率、对话率、点击成本。通过对比不同的数据,让我们更好的发现病种。

下图是某个账户营销流程表。

营销流程表

此账户只在每周的一至五进行推广。从图中可看出,消费趋势逐渐略微呈现下降,但整体看点击并没有太大的波动;而线索量却是呈逐渐下降趋势,在月末时算是微有提升。

总体来看,波动都不为明显。此时,可以用EXCEL的的数据透视表来对数据来汇总对比分析。

我们暂时将效果最好(6-10号)的数据和效果最差(20-24)的数据进行对比分析。

下图,是做好的数据截图。

数据截图

从这组数据可以明显看出:

1. 展现下降,点击没变

2. 总对话有下降,消费却略有提升

整体来说,是一个转化呈下降的趋势。

找出病种来,明确来分析目的,下面是明确优化方向。

二、明确优化方向

在分析账户时,大家通常会先分析哪一类数据?

在此,建议避免先直接去分析关键词,而应该先来看维度。关键词数量很多,可能达到几千、甚至几万,不仅麻烦,效果也不会明显。比如消费词不变,而消费时段改变,这是不能通过关键词分析得出来的。

通常根据几个维度来分析:时段维度、计划维度、地区维度、计划下面关键词维度。

从计划维度来做例子,来分析下数据。

下图是计划数据。

计划数据

第一个计划。相对来说点击率最高,均价和转化也可接受。但是转化成本有点偏高。所以可以对此计划做流量操作。

第二个计划。转化率最高,点击率是不高不低属于正好的情况。我们可对该计划做优化创意。

第三个计划。整体看,点击率、均价、转化成本都能接受。所以,我们可对该计划做拓量操作。

注:分析完后,根据结果来分析每个计划内的关键词,也可使其具体到某一个关键词。

三、确定优化操作方法

知道病种后,明确优化的操作方向,接下来是具体操作方法了。方法这里不多说了。数据分析是SEMer的最大敌人。据说,学会来数据分析的那些竞价员,效果变好了,老板给加薪,头发也不掉了,甚至小姐姐主动投怀送抱。非常很神奇!


什么样的竞价员最幸福

一、 确定数据分析目的

我们做数据分析,目的是让账户有更好的效果,那么我们就首先需要知道目前账户存在哪一些问题。对此,我们可利用营销流程表来进行分析。

营销流程表,是指以不同的维度为中心,将账户核心数据罗列出,并根据这些核心数据将辅助数据算出来,如点击率、对话率、点击成本。通过对比不同的数据,让我们更好的发现病种。

下图是某个账户营销流程表。


营销流程表

此账户只在每周的一至五进行推广。从图中可看出,消费趋势逐渐略微呈现下降,但整体看点击并没有太大的波动;而线索量却是呈逐渐下降趋势,在月末时算是微有提升。

总体来看,波动都不为明显。此时,可以用EXCEL的的数据透视表来对数据来汇总对比分析。

我们暂时将效果最好(6-10号)的数据和效果最差(20-24)的数据进行对比分析。

下图,是做好的数据截图。


数据截图

从这组数据可以明显看出:

1. 展现下降,点击没变

2. 总对话有下降,消费却略有提升

整体来说,是一个转化呈下降的趋势。

找出病种来,明确来分析目的,下面是明确优化方向。

二、明确优化方向

在分析账户时,大家通常会先分析哪一类数据?

在此,建议避免先直接去分析关键词,而应该先来看维度。关键词数量很多,可能达到几千、甚至几万,不仅麻烦,效果也不会明显。比如消费词不变,而消费时段改变,这是不能通过关键词分析得出来的。

通常根据几个维度来分析:时段维度、计划维度、地区维度、计划下面关键词维度。

从计划维度来做例子,来分析下数据。

下图是计划数据。


计划数据

第一个计划。相对来说点击率最高,均价和转化也可接受。但是转化成本有点偏高。所以可以对此计划做流量操作。

第二个计划。转化率最高,点击率是不高不低属于正好的情况。我们可对该计划做优化创意。

第三个计划。整体看,点击率、均价、转化成本都能接受。所以,我们可对该计划做拓量操作。

注:分析完后,根据结果来分析每个计划内的关键词,也可使其具体到某一个关键词。

三、确定优化操作方法

知道病种后,明确优化的操作方向,接下来是具体操作方法了。方法这里不多说了。


l来源:http://baijiahao.baidu.com/builder/preview/s?id=1625277758787971897

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