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思维转换:从0到1如何搭建一个账户结构?

时间:2019-01-17    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

    新接手的竞价帐户,如何给这个帐户做策略,该怎样全面有序的去思考?

先说一下整体思路,先后顺序如下:

    1、先谋后动,受众分析要做足

    2、扩而有法,关键词搭配要合理

    3、结局布势,精细化的投放结构

    4、先声夺人,创意要有吸引力

    5、趋利避害,着陆页要不断优化

    6、知己知彼,要善用数据的统计及分析

    7、就势取胜,投放策略要动态地调整

具体来说

第一式:先谋后动,怎样做足受众分析

    竞价员要知道目标用户是哪一些,是什么样的一群人,平时他们都有什么习惯及网络产品的使用习惯,有什么诉求。定位产品和目标用户,依赖于竞价员对人群、行业和市场的深度理解及敏锐度判断。

    受众分析: 为目标客户群体打上标签,通过不同标签分类,投其所好的来进行关键词选取、创意的投放,着陆页的设计,从而达到收益的最大化。受众分析 可借助的有百度指数及百度司南第三方数据。

第二式:扩而有法,合理的搭配关键词

    关键词投放:搜索不同的关键词的用户,有着不同属性与需求,我们投放不一样的关键词就能覆盖到相应的不同人群。怎么覆盖到核心客户,怎样覆盖到目标客户,怎样把对手的客户覆盖到,怎样获得范围更广的客户。

    扩而有法,我们要在营销阶段目标指引下,调整各类关键词的组合投放。

a关键词分类

     按种类分:比如做知识产权,推广计划可以这样分:专利、商标、高新技术…

     按地域分:这个容易解释,某些产品如果只推一部分区域,就可分为北京、广州、山东等,根据预算或产品特性,哪些省份不推广。

    按热门词及长尾词分:这个分类看个人习惯。可能有你自己想测试的,注意一点,你是为什么分这个类。

    帐户分类的目的是为了调整与数据分析,而且关键词的分类,也应该随时调整。

第三式:结局布势,投放策略做到精细化

    账户结构:精细化的投放结构,对合理分配整体预算很有帮助,提高各种绩效关键词优化的效率。

    举个例子:我做单地区,艺术培训项目,核心指标就是成交,帐户策略是:以产品+购买阶段作为策略来搭建帐户结构,便于控制流量,且提高成交额。

第四式:先声夺人,做有吸引力的创意

    创意撰写:创意富有吸引力,要满足了客户需求,引导用户到着陆页。

    技巧:细分目标人群,分别从他们的关注点出发来撰写创意,引导用户。

    创意的根本,是引导访客点击进来!而创意也要注意,内容要与你承载的页面相同!页面不能承载,再好的创意也无转化。

第五式:趋利避害,着陆页要不断优化

    着陆页优化:着陆页好坏是由访客决定的,能否快速打开页面,能否快速找到想了解的内容,能否引导访客进行下一步,是判断合格的关键。

    举个例子:访客搜索竞价培训到达至页面的,页面显示内容却是SEO优化,访客此时会关掉走人,竞价员应根据抵达率和跳出率来进行分析页面的相关性。

第六式:知己知彼,善于利用数据统计与分析

    数据追踪:能清楚的知道访客点击了哪个关键词、创意、页面进入的。根据关键词、页面、创意、点击、对话、转化成本来精细化的管理帐户。

第七式:就势取胜,投放策略要动态调整
    策略调整:投放数据分析时,还需密切的关注本行业动态,要了解市场的反馈及竞争对手的变化动态,将外在的反馈与内在的目标结合,从而形成:系统分析——策略调整——智能优化——结果检验——问题反馈等良性循环。

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