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网络营销要如何来做?

时间:2019-01-15    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

【怎么做才使营销有好的效果?】

    做有效营销至少需要3个步骤
    在开始营销前,一定要清楚这次营销是什么目的,之后做的一切都是为达成这一个目的,营销效果也就是看有没有达到目的。

一、调查付费用户

    在你不知哪些人才是目标用户时,不如直接去问已经买了产品的客户

    记住一点,买你产品的大部分人,一定是产品得以满足了他的需求。在知乎上面,关于营销方面的问题,基本上都说首先是“首先明确目标用户,再找到用户的核心需求”

    道理简单,具体怎么做?

    方式:人工1V1发送调查问卷(只做选择题,10题以内,一分钟解决)
    时间:3天左右
    样本:100~200份
    目标:清楚什么样的用户、要满足什么需求而付费

    问什么?
    (1)年龄区间,每个区间不要超过3年(找到核心用户群)
    (2)职业(了解职业和付费能力)
    (3)为什么会选择我们的产品(确定核心需求,)
    (4)从哪知道我们产品的(活跃渠道)
    (5)价格(可以适当调整价格)

     特别注意的是:别嫌麻烦,花不了多少时间,用户会比你更嫌麻烦,用户凭什么配合你做调查,让用户感受到诚意,用户调查是一种很好的公关行为。

二、制作营销的精准内容

      精准内容 = 一类人群 + 一个需求 + 一种风格

    不可能一篇内容就能把产品的所有特点都讲清楚,也不可能使所有的用户的需求满足。

    如果广告说你的产品能够适合所有的人,那么任何人都不会被这种的广告所吸引。

    营销内容最需做到当目标用户在看内容时,他能确定这就是他所需要的产品。

    具体怎么做?
    (1)找到核心人群,找出核心需求
    在上面的样本中找出占比最高的这类用户,这些就是核心的用户类型,分析并了解这部分用户购买产品的最普遍需求,这就是对于这些用户的产品核心需求

    (2)针对一个卖点来制作多版本的内容
    根据这部分核心人群以及核心需求来找产品特点中最符合的特点,这就是产品的卖点,根据卖点来制作内容。
    多版本就是在相同卖点下,制作不同风格(幽默、认真、浪漫)或是不同形式(文字、图片、视频)的内容。3~4个足够,确定用户阅读的习惯。
    根据这方面的要求来撰写文案,没必要把文案要求写的多么华丽多么有创意,能够清楚的表达出产品的卖点,可以满足用户需求就够了。

PS:在内容最后一定要有下一步的转化路径(联系电话、QQ号码/微信号码、网站链接),这也是为什么在营销初期并不建议去做品牌广告,要做能方便回收的数据内容。

三、选择投放渠道,做好数据分析,优化广告内容

      唯一目的:判断营销的效果,找到稳赚不赔的具体内容 + 渠道组合

    怎么来做数据分析
   在营销内容的最后要留下下一步转化路径,要通过这个路径能回收到数据

    ①  可监测的数据:如果你留下的是网站链接,则可用数据分析等工具来植入监测链接,可以查看点击网站链接来到的用户流量,我们以是否达到营销目的(注册网站或者购买产品)为依据,从而判断营销的效果。

    ②  可评估的数据:如果你的转化路径是电话、QQ号码、微信号码之类,不能直接植入到监测链接的方式,这就需要统计数据,用营销目标去分析效果

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