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暴利营销十个主要价值特征(6-10)

时间:2019-01-06    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

六、自然价值

    在城市森林中,自然价值最有着消费潜力,今天各种形式的农家乐一塌糊涂的火爆,各种自然旅游的热潮也一浪高一浪。这些都是因回归自然的田间价值,那在城市里什么具有着自然价值呢?就是主体为自然的品牌性商品,一旦得到了市场的认可,价值就能够得到无限的认可。

    昆仑山、5100矿泉水售价是平常矿泉水几倍,它的核心价值是什么,就是自然界的无污染。这就是自然的价值和力量,工业化时代而自然价值就成了一种稀缺,也成为了一种尊贵,因此企业在进行暴利营销时,从自然价值入手,尤其是食品领域,越是来自大自然的东西,只要知道推广到位,消费者的青睐就一定会得到。

七、美丽价值

    青春永驻,美丽永恒,很多人想实现这个梦想,或者尽可能延长自己的青春美丽。消费者明明知道手术有风险,但都能冒险一试。

    在消费者疯狂的梦想下,从而催生了一大批美容医院,由于各个方面原因造成了一系列医疗事故,但顾客照样趋之若鹜。   这是因为消费者无法阻挡对美丽的诱惑,每个人都喜欢别人能夸自己美丽动人、青春动人,为了美丽可以不顾血本,甚者以命相博。因此高端化妆品、减肥茶、丰胸茶等等一系列产品的层层跟进,都去分美丽的羹。在得到销售的同时,为企业赢了源源不断的高利润。

    当然卖美的产品并不就是说卖假的产品,难道化妆品真有那么好的效果吗,怕是不见得,但为什么还有那么多女性去追捧呢?很简单,其实是购买美的心理。

    所以品牌在塑造美丽价值时,要塑造美丽的效果,要塑造美丽的心理。

八、功能价值

    我们会因某物品没有某方面的功能而遗憾,即使为了某项很小的功能,却愿付出相对高的成本。在解渴的同,选择不喝矿泉水,而选 择喝红牛,或者是其它功能性饮品。

    这就是功能给带来的复合型替代价值,功能价值的两种特性:一是科技特性,要通过艰难的研发才可能达到,比如电视网络功能、手机的拍照、娱乐、智能功能 ,这些需要长时间研发才能完成。另一种是挖掘型功能或是简单组合功能,这在快速消费品中比较常见,如王老吉的不怕上火,就是挖掘性功能,对商品属性的深入研究,再结合市场需求,打造出的功能需求。

   无论那种需求,在原有产品中添加一定的功能,价格就可能翻翻,有可能能够通过功能而制造产品的暴利空间,红牛将牛黄算和水相结合,打造了功能饮料,容量虽然更少,价格却更高。水宜生通过与健康饮水结合,其水杯的价格是 普通水杯十多倍,实际成本增加有限。

    其实在生活中,很多产品都有一定的功能性的特征,需要企业挖掘、提炼、推广,才可以把原本普通的商品功能化,从而享受到功能性产品的利润空间。

九、五觉价值

    五觉最挑剔,也最容易得到满足,满足五觉的需求,就能通过五觉来提升产品的盈利空间。

    生活中去饭店吃饭,有一道菜如果放多了盐,这道菜就一文不值,另一道菜如果做得色香味俱全,我们可以接受更高的价格,这是五觉的力量,是五觉价值核心。

    无论是视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉,在暴利营销里,只要能让五觉得到深刻感受,其价值就能得到有效的提升,本土企业里真正能做到五觉行销的行业与企业 少之又少。

    国外红酒行业的五觉价值行销,先用醒酒器醒酒,一定要用高脚杯,红酒缓慢倒入酒杯后,还要左右晃动几圈,这时还不要急着喝,要用鼻子先在杯 口中轻轻的闻酒香味,最后再轻轻喝上一小口来品尝其口感。整个饮酒的过程,从视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉,一个不落下,通过五觉来诠释产品特色,体现产品的价值,告诉你只有满足这五大特征的产品才是好葡萄 酒。不知不觉就走入暴利营销圈。

    其实在中国也有很多产业,能够通过五觉营销来提升产品价值,比如茶叶行业、白酒行业,都能够通过五觉价值来提高盈利空间。

十、传奇价值

    1、产品稀缺传奇
    物以稀为贵,中国自古对稀缺概念就有极高的认同思想,品牌企业要通过品牌来制造暴利,必须制造自身产品的稀缺认同。特仑苏用黄金牧场来体现稀缺概念,劳力士用限量版的发售方式来提升稀缺性。
    作为企业如何来稀缺概念呢?首先是数量稀缺,可通过产品的数量稀缺制造社会的热点话题,比如够年份的酒、限量版发售等等 ;其次产地稀缺,由于气候、阳光、水土各方面原因,区域不同产品的质感也完全不同,如特仑苏宣传黄金牧场、葡萄酒的黄金产地等就是利用产地的稀缺性 来提升 其品牌价值;最后细节稀缺,在如今规模化生产的当今,细节稀缺成了一种奢望,比如劳斯莱斯用细节稀缺有效的提升产品价值,纯手工制作是劳力士采用提产品价值的方法。
    对于不同企业采取不一样的稀缺感认同策略。但不管是哪种稀缺策略,必须要达到的一个目的:要得到顾客、同行及社会广泛的认同,不然任何哪种稀缺特性是没有市场价值的。

2、品牌身份传奇
    一个品牌可以划分一个层次,一个品牌能够昭示一种生活,代表着一种象征与身份,用品牌来制造暴利,获得稀缺的认可,还必须要体现一种身份和一种象征。
    可口可乐就代表一种美国文化,奔驰宝马则代表身份地位的象征。一个品牌,尤其是制造暴利的品牌要能够代表一种身份象征,这样才能获得顾客的广泛认同,怎样为品牌去塑造形象标签?
    几个方面:一,形象区隔,要为品牌塑造身份的形象,比如行政官员的形象、白领形象、成功的商界领袖等形象,二、品类区隔 ,品牌代表了什么品类,是技术性品类,还是创新性品类或文化品类,商品品类就是形象支撑,而没有品类支撑的形象,只是空中楼阁,不能经受风吹雨打, 当然更谈不上身份标签了。

3、尊贵升值传奇
    身份只是标签,炫耀才是尊贵,如何制造炫耀性的尊贵呢?可以用故事炫耀,尊贵是一种精致,是细节的直接体现,更是故事的谈资, 如劳斯 莱斯纯手工打磨,劳斯莱斯纯手工制作,葡萄酒的橡木桶来自于原始深林,而一滴葡萄酒要沉睡多少年,每一种值得去炫耀的产品,必定有着非常传奇的故事,茅台摔酒瓶事件就是炫耀性的尊贵。

    还有的是升值炫耀,在不断炫耀中尊贵能获得升值,茅台酒就在不断的炫耀中得到了升值,每个获得其尊贵产品的客户,会不断的去炫耀这个产品未来能升值多少,斯莱斯在其它车开过即贬值时,它却因数量不断减少反而价值不断得到提升。


暴利营销的十大价值特性,有时可通过一种价值特性,就能够为企业带来丰厚的盈利空间,有时候需多种价值特性来交叉营销,才可能为品牌提升暴利空间,要根据不同企业、不同的行业来进行个性化的打造。

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