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暴利营销十个主要价值特征(1-5)

时间:2019-01-06    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

    用品牌制造出暴利,是每一个老板及营销人员的梦想,但不是每个行业都能适合,用品牌制造出暴利的这些行业都是产品附加值表现为显著消费的特征,实际上大大脱离产品本质了。

一、面子价值

    “哥喝的不是酒,哥喝的是茅台;姐挎的不是包,姐挎的是LV。”从句话看出,酒和包的产品物理属性已不值得表现,而更多表现出的是一种面子,面子文化自古以来就风靡中国,给别人人面子和被别人给面子都是值得炫耀的。

    能为消费者带来有面子的行业,都可通过品牌宣传的手段去合法的制造出暴利。对于消费者,一面值千金的事情是正常不过的,所以如果一品牌能客户带来面子这样的附加值,产品身价就不能只以成本来计算的,而要以面子成本来计算。

    为什么有一些工业用品或半成品能不能用品牌来制造暴利呢?是因为其不具备面子附加值,比如发动机离开了劳斯莱斯、奔驰等,其本身的价值会很难直接得到体现。所以用品牌而制造暴利的产品,只会是终端性的产品。

    这种终端产品应具有两个基础特性,首先是能经常露面,在很多的场合能够看到或使用,如酒、包等,其次是耐用品,快速消费品也可以成为暴利, 但很难造就为顶级暴利,在顶级的奢侈品里都是汽车、衣服、箱包之类的耐用品,因为这些产品不仅露面的机会多,而且重复性很高,相对就备受顾客的青睐了。

二、爱情价值

    白头偕老,海枯石烂情缘在,等你一万年等等词句,会在爱情誓言时、婚姻殿堂上高频率的出现,是因为爱情永恒,爱情无价。

    我们每个人对于爱情都寄托了很美好愿望。爱情虽然无价,但在现实中都会以有价值的物品、产品去进行表达,表达我们对爱情永恒的寄托。所以黄金、珠宝、首饰行业的产品价值被无限的放大,就因为其成为了一种爱情的寄托,东西贵不贵倒成为衡量你对对方爱的深度标尺。

    珠宝行业有个促销活动,就是在情侣戒指上面刻上彼此的姓名与一句祝福语,而价格会就增加了20%以上,怎么有这么大的增长幅度?因个性化爱情超越了普通大众化产品。

    其实很多的产品能够跟爱或爱情牵扯上,我们只要推广做到位,售价必定会快速上升,比如情侣包、婚纱摄影、情侣旅游、情侣服装等,只到位地演绎爱情,会为产品带去无限升值。

    哈根达斯的宣传推广口号是“爱我,请我吃根哈根达斯”,凭借这句广告语,哈根达斯成为了众多情侣们必吃的冰激淋,虽然它的价格是普通冰激淋价格的几倍甚至十几倍,时尚的年轻人照样趋之若鹜。

    为什么一个普通的冰激凌,就因为通过用爱情式的宣传,而达到如此优良的效果呢?这跟产品本身的关系不大,核心是哈根达斯被演绎成为了爱情的信物,不请爱人吃,那么证明你不够爱他,男人有可能不在乎,可女人却非常在乎。

三、礼品价值

    礼轻情意重已经过时,时下已经流行礼重情才重,礼尚往来的今日,送礼已成了一个产业,市场非常庞大。

    如果你办事或是求人,你提着几十元钱的酒或是十多块钱的烟给对方送礼,相信不仅办不了事,升不成官,还会给对方留下不会办事、小气而干不了大事的坏印象。

    为什么会这样呢?是因为今天社会步入了礼重情重的时代,礼的轻重能直接代表你的诚意,也代表你办事的决心。

    时下,企业的产品营销如果能与礼品挂上钩,必定能成为市场的畅销品,利润也会不菲。脑白金就直接宣传:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。虽然只是保健品,没有不断的去强调其功能,而是强调它的礼品特性,使得脑白金火了十多年,一发不可收拾。

    所以,产品在进行暴利营销时,想方设法要将产品打造出礼品特性,就能快速地锁定渠道,且能让顾客在众多商品中立即锁定而购买,因为礼品代表着送礼人的心声。

    对于企业要把产品打造出具有礼品特性,从三个方面入手:一、明确产品的特色顾客群,脑白金就是以中老年人群为特性,主打孝敬长辈的送礼特性,价格要适中。如果以商界人士做为目的消费群,送礼特性表现的要上档次,价格也一定要高。二、明确产品的价值诉求,不同的顾客,价值诉求方式不一样,父母助健康,商人助发财, 官场助升官等。三、把礼品产品化,将产品礼品化,即能表达出心声,又满足消费、升值等需求。

四、文化价值

    产品的文化价值包含一种关系,有两方面规定性:一方面存在满足文化需求的客体。一方面存在某种具有文化需求的主体,当一定的主体发现能满足自己文化需求的对象,且通过某一种方式来占有这种对象的时候,就出现了文化价值关系。

    客体是品牌的产品,主体是消费者,消费者如果发现通过某种产品能够满足文化消费需求时,该品牌价值会得到无限扩大。

    茅台酒为什么能够在潜移默化中就成为制造出暴利的品牌,尽管茅台它自身不公开的承认是全球排名第四大上午奢侈品,是因为茅台代表着国酒的文化价值,在国人来看, 喝茅台代表了一种文化价值体现。舍得酒在短时间成为中国的第一文化酒,就酒体本身,中国其实有很多酒体并不亚于它的,但大舍大得这个文化价值是舍得酒品牌的精髓所在。当顾客喝舍得酒时,更是通过“舍得”来体现自身的舍得智慧。

    对于上下五千年的中国文化,具有着极高的商品化价值,目前尤其在白酒行业淋漓尽致的体现着。而拥有类似文化价值的产品很多,如茶叶、地方特产、服装文化等,也都有文化消费主体的价值需求。

五、享受价值

    当下,衣服不是为遮羞,开房不是为睡觉,汽车不仅仅是为代步,一系列的现象看出,消费需求已从基本的生存价值向着舒适享受价值过渡,尤其是享受价值给带来的炫耀价值,更可能提升企业产品的暴利空间。

    五级酒店价格是四星级的一倍或更多,虽只多了一颗星,但价格上升很多,就是享受价值给带来暴利空间。而且享受价值的背后带来的是地位、身份等炫耀价值。

    这种享受和炫耀价值,一些是自己享受,一些则是给别人看,因这种享受和炫耀背后,有可能能给你带来生意、带来尊重、带来收益等。在市场高度的自由化背后,享受和炫耀已成为了消费升级的显著特征。

    如果你去跟客户谈生意,如果开着夏利车、穿着地摊货的衣服,抽几块钱一包的香烟,这个生意很悬,因为你没有着享受价值需求的同时,客户却有。打肿脸充胖子也可以是享受价值的体现。

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