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怎样达到精准展现信息流广告投放的目标

时间:2019-01-01    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

    移动互联网越来越大的发展趋势导致信息流广告成为了广告主的新宠,但我们投放广告不要盲目的跟风,信息流广告会比搜索引擎的推广难很多,现在给大家分享一个信息流投放的完整流程给大家学习。

我们先来看一个简约的环型流程图表:

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一、目标群体的需求分析

    到这步一定要明白信息流广告的特点,并且要懂得如何才能做到转化,打个比方:我们去大型的商城购物,大部分人不会只把自己预先想买的东西选购好了就去结账,一般总会被货架上摆放的其它商品吸引而产生消费欲望,我们把超出预想买的东西称之为感性消费。

    实际上在信息流里面做广告的,就是为了让潜在客户通过阅读感兴趣的信息时,展示出我们投放的产品广告来,从而达到客户感性消费的目的,下六个问题是做目标群体的分析时一定要能回答的。
    1、 我们产品(服务)解决的是客户的哪方面痛点?
    2、 用户为什么去关注我们展示的产品(服务)?
    3、 我们产品(服务)该在什么场景下应用最合适呢?
    4、 我们产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?
    5、 我们的客户的人群画像有说明特征?
    6、 什么样子的角色发言容易让用户内心接受呢?

    以上六个问题每个展开后都是一个大的课题,你需要一个优秀的策划运营或文案人员,通过这六个问题,用客户的角度换位思考去考虑调查,不是应该只围绕产品属性进行宣传,比如你是卖日常用品或服装鞋类的,建议用场景来打动客户,刺激客户关注展示的产品与服务。

二、广告图片设计
    接下来要设计投放广告的创意图片,投放的信息流广告式样一般分为:三个小图、大图及具体图片规格的多少取决于渠道商的要求,每个渠道商规定不一样,展现的位置也会不同,正常来说三个小图的点击率一般会超过大图,而素材的选择要尽量与标题一致,产品图片再配上文案与说明信息那就基本上成型了。

三、着陆页的排放顺序

    知道创意之后,就要去思考怎么把因创意而来访的人群转化,先给大家讲解一下之我们的信息流广告投放的目的吧。基本分为以下几类:
    1、APP下载量(游戏比较多)
    2、报名参加活动(以H5页展现为主)
    3、在线下单(提供货到付款)
    4、线上咨询、线下购买(服务类为主)

    第一项APP的下载量不说,另外的都是通过陆页面呈现出逻辑性,用户的停留时间越长那么跳出率就越低,从而广告主的目标的成功可能性才会更大,以在线下单为例,逻辑性方面的设置排放顺序是:
    1、描述用户的痛点(引起共鸣)
    2、造成困扰引起的后果(担忧心态)
    3、产品的解决方法(用户需求)
    4、品牌背熟(增加信任度)
    5、风险评估与同行比较(排除疑惑)
    6、第三方的评价(共性心理)

    根据页面设计可适当加入转化的提示,避免发生让客户寻找不便情况,要注意到一点:转化入口不能引起访客的反感。

四、信息流后台的广告投放设置

    现在信息流广告的投放平台有很多,在这里就不列举,后台的页面都差不多,但重点是筛选条件来展现给群众们,主要的维度如下:

    1、 年龄段
    2、 性别
    3、 兴趣爱好
    4、 栏目选择
    5、 手机系统选择

    特别是苹果手机跟安卓手机是容易区分的,最好不要在同个广告类型的下面进行同时投放,因为在实战中发现IOS的用户虽比用安卓的少,但ROI的要比安卓多不少。

五、推广数据追查

    选一个适合用的统计软件,把每个付费链接通过事件转化标准都记录好,再用热力图方式来观察,要了解每个转化是否达到了相应的目的,具体分析数据这里就不这介绍了。

六、A/B 创意方案的测试

    没有说第一次使用就有效的方法,只有通过真实用户和数据反馈才能够不断进步,产品场景跟痛点也不是唯一的,创意是需要时间去进行改变的。

    最近互联网从流量为王转向为内容称王,越来越多从事做这方面的人,与内容能够高度契合的媒体信息流广告就是块大蛋糕,不过这也是冰山之角而已。

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