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如何去衡量我们网络推广产生的效果?

时间:2018-12-31    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

    网络推广的产生效果如何去衡量?从事网络营销的我们,除了要掌握一定推广技巧外还要了解统计分析得到的推广效果。网络推广产生的效果通过哪些指标去衡量呢?

一、转化率
     一个潜在的客户可能在网站上要完成好几次转化最终才可能成为真正的产生购买的客户。比如,在网站上的停留时间,而停留在网站的时间越长,访客的精准度当然就越高。
    浏览网站后,有多少访客点击过“联系我们”,有多少点击“在线注册”的。有多少潜在的客户在线注册或者提交订单,有多少能在线咨询,有多少电话咨询,有多少能最终购买的。客户在其中一步一步的转化,我们都要统计出来,统计出来了,我们就很能知道,今天投资了多少钱,带来了多少钱的注册客户、咨询客户、购买客户,哪方面需要进行优化和提升。

    下面,将转化分成七次。其中第3、4、5、7四次转率,要必须统计出来。

转化
    转化是指潜在客户完成商户期望的一次行动。
    转化可指潜在客户:
1. 在网站页面停留的时间;
2. 浏览了网站上的所特定页面,比如注册页面,“联系我们”页面等等;
3. 在推广网站上注册或者提交订单;(注册率)
4. 通过网站的留言或者网站在线的即时通讯进行咨询; (咨询率)
5. 通过电话来进行咨询; (电话咨询率)
6. 上门访问、咨询、洽谈;
7. 实际付款、成交(特别是对于电子商务类型网站而言) (成交率)

    转化率
    转化率是指在统计的一个周期内,访客完成了转化行为的次数与总点击量的比率。计算公式为:转化率=(转化次数/点击量)×100%。例如:10名访客看到某条搜索结果,有5名访客点击了某一条推广结果并且被跳转到了目标URL,然后其中2名访客有后续转化行为。那么,这条推广的结果转化率就是(2/5)×100%=40%。

    平均转化价格
    平均转化价格是指平均每一次转化消耗的成本。计算公式为:平均转化价格=(推广费用/转化次数)×100%

二、点击率
    点击率也是重要的指标,是指在的单位时间内,信息平均每次被展现的概率。计算公式为:点击率=(点击量/搜索展现量)×100%。点击率它由两个因素取决:展示位置和创意。如果位置相同,广告词就是主要因素,我们的广告词越能吸引人,点击率就越高。
 
三、联署营销。
    联署营销怎样帮我们去统计推广数据呢?回头最上面的问题。比如说:你今天在3家媒体上做广告,结果带来了20个订单,你知道3家媒体,分别给你带来多少吗?再比如说:你公司有10个员工,10个员工同时一起推广公司的网站,结果当天产生了5个订单,那么这5个订单是哪几个员工的推广效果呢?再比如说:你这一周使用了3种免费的推广手段:论坛发帖、博客推广、邮件推广。结果产生了9个订单,那么这9个订单分别是哪几种推广手段产生的呢?99%的人目前不能统计出。这时联署营销就是我们所需的新一种营销手段,。商户只需把推广的每家媒体、每一个员工、运用的每种手段,全部全部加入到联署营销。那么就能够很清楚的统计分析出你的每个推广的结果。这与检索链的概念相似。

四、投资回报率。
    投资回报率是指商户通过网络推广所赚的利益与成本付出的比率。比如如,商户花了2000元去做搜索引擎推广而实现了销售收入3000元。其投资的回报率等于(3000-2000)/2000=50%。

五、平均单次的访问时长
    平均单次的访问时长指统计周期内,网站的访客与被统计对象会话的平均时间。计算公式为:平均单次的访问时长等于总访问时长除以总访问次数

六、流失率
     流失率是指对指定的路径对应步骤来说,访客从现在步骤进入下一个步骤过程中被流失的比例。计算公式为:流失率=[(本步骤进入的次数 - 下一个步骤的进入次数)/进入本步骤的次数]×100%

七、转化目标
    转化目标,也叫做目标页面或者转化目标页,指商户期望访客在网站上面完成的任务,比如注册、下单、付款等访问页面。

 我们把这些东西清楚了,才能对我们推广产生的效果了如指掌,那才能正确的有效果去推广。

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