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想要信息流文案写的好,需要了解的技巧(三)

时间:2018-12-30    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大


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22、描述细节
    细节决定成败,对于写文案这句话同样重要。
    一堆模糊不清、抽象的词语很难让读者建立直观认知,更别说产生信任感了,但是丰富的描述细节不同,能帮助客户把内容去具象化,产生画面。比如我要说一个人懒,如果说 :小明这个人非常懒。能有多少感觉吗?这个人有多懒?不知道!但如果我这样说:小明这个人吃饭都要人喂到嘴边,东西掉到地上都不肯弯腰一下 。这样的描述就不一样了,这得多么懒才会这样。
    一段文案中,细节的描述越多,越能让人有画面感。就像电影作品里刻画人物,对人物的塑造细节越多,越聚焦的描述,这个人物的形象会越清晰,而观众的认知也会深刻。 再比如手机,现在的每一个产品拍出来的图片都长得差无几,但对于手机的细节描述,才是不一样的,细节描述让用户能很清楚产品独有的差异化卖点。

23、巧借用户评论
    文案是写给潜在客户看的,能不能达到想要的效果,最终是取决于客户。因此,文案还就得去想用户所想,去知用户所需,要经常观察用户,找机会和他沟通。 用户内心的真实声音最为真实,也容易在其他潜在客户群中引发共鸣。这就有一个极好的技巧:去观察大多数用户的评论、留言。
有时候,用户评论直接可以当做标题;用户的评论的内容就是丰富的选题来源;还有时候,你只需对评论进行筛选与整理,就马上能得到一篇共 鸣性很好的文案。

24、给用户找一个借口
    对于营销广告文案,一个必须要面对的问题:让用户产生购买合理化的心态。这个问题如果没有解决,就会让顾客产生 “ 再想一下” 的借口,一般就不会买了。我说的是, 就算他们信任你了,一般还是不会去买。
    每个人去买东西,一般会有个心理账户,要别人来买你的产品,就是要给客户一个购买它的理由或者借口去满足这个心理账户。可以先去分析了解潜在用户存在着什么样的心理帐户 ,或者需要什么样的购买借口,然后要运用情感化的设计去突出强调,为用户找到一个理所当然的花钱理由,减少客户的心理矛盾,促其迅速购买。例如同样一件标价为2千元的 衣服,如果是给自己买会觉得贵,有点舍不得买的心理,但是送给心爱的人的礼物,一般就会毫不顾虑地买了。这个借口就是:我因为送给心爱的人才买的。

25、打造文字的人格化
    场景的文案撰写就要像和客户面对面沟通交流,客户是一个实际的个体,文案塑造的也应该是有人格的一个个体。这其中需要的文字人格化。这是所有文案大V都正做的,文案不是机器人一样在说话,要塑造出一个活生实在的人。不一定是华丽的词藻,而文字也不一定非得精雕细琢, 但是要有自己的标 签、个人、态度、价值观,就像是活生生的人。
    如果塑造的是“鸡汤情感专家”,文案应该如何去说话?如果塑造一个“专业而低调的男人”,文案应该要怎么说话?如果你塑造的是一个“集美貌及智慧于一身的一个奇女子”,文案又应该怎么描述?

26、把熟悉的事物相关联起来
    我们的大脑会关联记忆,特别擅长的是关联记忆。比如我说“水果”,可能你脑袋里面马上出现好几种水果。就是说,我们更习惯用固有认知去解释和理解新的事物。对于广告文案,我们一般习惯用过去的固有认知去理解。对一个完全没有具备相关的背景知识的客户来说,大量描述性的语言让他完全不能抓头脑,但是利用读者已经理解了的事物,在这个事物的基础上再去进行关联容易了。
    所以,一个非常好用的文案绝招就是:利用用户已理解了的事物,去解释用户未知的事物。第一代的 iPhone手机,乔布斯并没有直接说“智能手机”这个未知概念,而是先 说“大屏iPod+1个手机+1个浏览器”。要知道,在当时还没“智能手机”的概念,你怎么说一般的人根本就不懂,乔布斯就直接利用人们已熟知的概念 ,让我们很快就能快速了解了 iPhone。大家在撰写文案时,也想想自己描述的产品与用户所熟知的事物有哪些关联。

27、讲好故事
    文案广告的本质就是是沟通,而讲故事是种高明的沟通方法。有故事的广告文案比一般文案更有传播力、更有说服力,消解用户对广告普遍的排斥感,让用户产生故事的喜爱感。以一种更巧妙的方式去吸引用户眼球、走进用户的心智,才有更大几率能够引发用户的情绪,而促使用户产生行动。
    广告文案中写讲故事的几个注意项:
    第一点,好故事需要一定穿透力,让人能够有心理起伏,而不痛不痒的描述叫事实,不叫做故事。
    第二点,好的故事是情绪的诱饵,更容易激发起用户的情绪。要怎么才能做到击中客户的情绪呢?--还是要真实。
    第三点,故事要尽量描述细节,好故事是充满细节的,这样才能做到说的真实感,能够打动到用户。

28、创造购买环境让客户不能拒绝
     用户了解了产品后,可能有所动心,但还没达到能直接下单的程度,所以这时我们要制造出购买环境让客户没有拒绝的理由。试想,当你打算买某东西时,有哪些因素可能阻止你呢?
    这个因素往往不会是金钱成本,一般金钱成本是一种,还有其它非常多的成本挡住形成购买路上。包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策 成本等。要跨越过成本门槛,要把动机转化成需求。因此,在文案上要把阻止购买的这些成本顾忌打消掉。  

29、先列提纲
    不仅仅是做辩论的才需要逻辑,文案撰写同样要有逻辑,尤其是营销文案、干货分析,都有需要很强的逻辑。
    刚开始写文案很容易出现问题:容易把自己写进去,写得东一锤的西一棒的,客户看完后完全不知道讲了些什么,太乱了。建议培养出罗列提纲的习惯。也就是提前要概括文章,做构思文章框架。把要写的文案围绕主题提前拆分成各个不同的部分,每一个部分写什么总结出一小段话来,每一部分要对应相应的内容,形成简单的一个文章框架。

30、把一个传播的理由给用户
    为什么好的文章人们看完之后还喜欢转发出去呢?要说这个问题,先说另方面的一个问题:用户凭什么要分享你的内容?要用户分享,就要给用户一个理由,其实每个人都喜欢分享的,有几个人守住秘密?但人又是逐利的,毫无理由谁会去分享?这就要提到“自我补完”这个概念。自我补完是说这一个内容我们的观点、认知、追求、态度等等基本一致,能够被我们接纳和认同,并强化和完善大家的固有形象及价值观。
    能帮用户去自我补完,就是一个读者愿意去分享的利益点。这些点包括这些:如果内容能帮用户完成这些,他们也乐得分享。
    a. 分享有价值或者有娱乐性的内容给其他人(能帮助他人或者娱乐他人)
    b. 展示自我的形象(能够告诉别人我是怎样的人,或强化形象)
    c. 维护关系(这条分享的转发能跟他人维持良好关系)
    d. 颠覆性的反常识内容(和他人容易形成谈资,且巩固形象)
    e. 表达观点(通过分享能表达自己对一些事物的观点)
    f. 参与比较(让人能体现优势、发现乐趣,或者满足虚荣)

31、用好参照物
    人在判断价值、做决断时都是相对的,人们天生就喜欢进行对比,而“对比”很大程度上会影响人们的决策。有一个好参照物,能够让消费者很快就了解产品核心 特点,评估其价值,这就是对于参照效应的利用,撰写文案同理。
    南孚之前出了个迷你型的充电宝,南孚这个充电宝于之前的充电宝比较更加相对小巧轻便,而方便携带。他们选择利用参照物来突出产品的这个卖点:把充电宝去和一个口红进行对比 ,很直观形象,看到的人一下知道了这个充电宝好迷你好小啊,竟然和口红的大小差不多。文案利用了参照物目的是更加突出了产品需要表现出来的目标项,让客户立马就能获取到最简单而直观的信息。比大量的使用形容词、数据、理论等要更加实用。

32、抛出诱饵
    人们选择相近的选项时,会因第三个新的选项(诱饵)加入,使某个旧选项更显得有吸引力。诱饵选项的加入往往能让消费者更有直观的对比,让客户能够很快就 找到那个自己觉得“很合理”的选项,使其从而做出决策。
    比如那个《经济学人》非常经典的订阅广告的文案:
    ①电子订阅:59美元。
    ②纸质订阅:125美元。
    ③电子和纸质订阅:125美元。
    实验人员发给100个学生提供上述价格表后,测试购买的选择。当三个选项都在时,学生选择了混合订阅;当第三个选项时,学生选择了最便宜的第一个选项。这意味着在中间的选项也不是完全无效的,这个选项给人提供一个对比,通过对比发现另外的选项非常划算,而刺激客户更多的花钱来订阅杂志。

33、问自己十个个问题
    要想写出的营销文案得到好效果,肯定是要不断写不断修改,所以我们的文案,是要自检的,下面列出十个自检的问题:
    1)你提供给我的东西最大的好处是什么?
    2)你能为我解决的头号问题是什么?
    3)你能用最简短的话来概括所能获得的东西吗?(要总括出产品组合和价值)
    4)你能给我讲出一个成功的故事吗?
    5)你到底能为我做些什么?(产品的特性及好处)
    6)你能为我做些什么别人做不了的事吗?(USP)
    7)你能证明产品确实能够帮我吗?(有客户见证)
    8)需要花费多少钱?和其他产品相比怎么样?
    9)你能提供出什么保证?
    10)不拖延,立即购买能有什么好处?
    搞清楚上面这些问题,把它们一条条罗列出来,肯定的是有效果的。

    关于文案撰写的技巧还是文章前面提到的,每一个领域总有些实用技巧。需谨记:文案没有固定标准答案,也没有通用模板。 如果说有,那也是自己找出来的!

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