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想要信息流文案写的好,需要了解的技巧(二)

时间:2018-12-30    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大


上接:想要信息流文案写的好,需要了解的技巧(一)



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09、会用简洁短句
    一连串的长段文字会使行文呆板,且一开始就对人造成了“沟通障碍”,让读者直接就没了兴趣。而多用短句则可以让读者的思绪更清晰,能增强互动性。会让叙述更紧凑,产生不错的张力。
    “Keep it simple and stupid”这句话最先诞生在产品设计的领域中,意思是产品设的计越简单、越傻瓜化越好。在写文案同样也适用这个原则,想让信息被更多的阅读者接收和记忆,就必须足够的简短和直接。一些广告文案在开头时,每一个句子都非常短,易于阅读,读者这样自然而然就会去读接下来一句。如果没有很强的文字掌控能力和场景的描绘能力,那么在文章开始时就尽量不要太长,句子要短,意思要表达清晰,要节奏快。
 
10、通知用户
    通知类文案是杀手级的文案。比如“最新通知:”、”注意了“、”刚刚“、”账单提醒“等等。
    每次看到这样的通知信息时,都会忍不住多看上几眼,怕错过什么似的。有时通知文案本身的内容是很无聊的,但当它披上“通知”的外衣后,读者总会告诉他自己这个通知内容应该是我有必要知道的,一般会认真看完。因此,我们要做到用户看到文案你的标题,即看到广告,就像收到了”通知“,不看不行。简单的办法就是加些标题前缀,如“最新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外”等等。

11、 损失规避心态
    在面对损失时人们一般会产生痛苦感,这种感觉要大大超过收益时产生的快乐感。就是说,人对损失更敏感,产生一定要规避损失的心态。而这就是机会。
    当用户意识可能会有损失风险的时候,那就会更愿意点开看到的文案,更愿意去了解并产生购买产品的想法。所以,在产品介绍和标题中,要指明利益点,可尝试地加入损失项。

12、制造稀缺感和紧迫感
    直接把一个机会摆摆在你面前,还告诉你一直为会你准备这些,你会珍惜这个机会吗?我想很少有人会珍惜,没必要嘛,反正也不急。
而所谓的“制造稀缺感和紧迫感”,指的是文案里提供的机会要加上限制,比如价格限制、时间限制或者人群限制,使得这个机会让人看起来比较稀缺和紧迫。一定要让用户认为这个机会将会稍纵即逝的,而且收益也是稍纵即逝,这之后就是损失了,让用户更快地去付出行动。

13、 多用动词、数字以及具体名词
    在文案的描述中要多用动词、具体名词和数据,形容词及抽象词少用,这个技巧应该要贯穿整个的文案。
    动词最容易让读者在脑中浮现画面,名词也是,名词要用有具体意思的。如果你用太多形容词,尤其是那种笼统的形容词,让人很难产生具体画面。比如我说:“那个美女非常漂亮”。有没有产生什么画面呢?好吧,换一种说法:“那个女生超长得像范冰冰,完全是一个模子里出来的”。相信你就就有清晰的认知了,画面也就出来了。可能你会说:“是哦,挺漂亮的”。
    当然,不管你认为范冰冰并不漂亮,这个就不讨论了。要说明的是用“非常”、“漂亮”来形容那美女的时候,无法感知到漂亮程度,用“超长得像范冰冰”时,能让你对那个美女的样貌有具体的判断。而用户对接受数字的程度也远远高于用文字性描述,一般数字能带来清晰而具体的描述,越清晰就越能引起用户的兴趣。同样的,你说“这个人很高”和“这个人有1.95M”,完全不一样的认知。
 
14、保持读者的好奇心
    让人在阅读的时候保持着好奇心的一个简单方式,那就在一个段落的结尾,用一个非常短的句子,去诱导读者继续读下去。比如:“请听下面的解释。” 、“下面更精彩”、“将在结尾注释”。一些这样的悬念会促使人下意识地去继续阅读,你的文章即便比较长,这个技巧也能够起到好的效果。
    还有一个不错的方法,我们在文案中要尽量多互动、要多提问。可调动用户的思考,和文案内容互动。

15、杀手级的文案撰写公式
    跟一般的产品介绍相比,好的文案可提升销售量10倍以上。这里的一个超级文案写作公式,大家可以了解一下。
    1)头部标题--引言--图片
    2)主标题
    3)客户见证--成功故事
    4)产品预热
    5)产品介绍
    6)价值包装
    7)行动呼吁
    8)退款保障
    9)付款方式

16、直接地告诉用户的利益而非描述产品
    如果是产品营销的文案,不必过多直接的描述产品的各种特色,在描述产品特色的时候,更多是要基于产品和品牌,要像站在自己的角度简单在的做产品展示。用户只会为这个产品能带来的好处而买单,为给自己的利益而买单,就是说在文案中应该能给到用户直接利益的表达,让用户直观感受到。可怕的是,你说了大半天产品的功能和特色,而用户却完全不知道能够用在什么场景,用了好有什么好处。
 
17、善用效果对比
    单独一个东西放在面前,一般你很难的感觉到价值;但如果跟有对比性的东西放到一起,这个东西的价值就会很清晰了。
    在文案撰写中,如果只专注去描述用户使用后得到的收益。这样描述可能很难让用户直接的感知到。好的方法是“对比过去”。在文案里,不仅要描述可能带来的好处,同时也要要描述使用之前的状态,这样让用户预估使用的利益跟使用前的状态去对比,用户对产品感知度就很清晰了。

18、刺激用户的多巴胺分泌
    目标达成后、竞争获胜为什么会心情愉悦?获得奖励后为什么都会比较开心?得到他人肯定后我们为什么会精神焕发?因为这些事件的刺激人体分泌更多的多巴胺,多巴胺会传递开心、兴奋的信息。在文案层面,他同样能有效提升信息在客户心智的显著性而引起积极的反馈。
    如果文案的内容能够促进多巴胺的分泌,那获得用户关注及好感几率就会极大的提升。

19、制造产品的对比性,突出产品优势点
    每个行业都有职业素养,不必贬低同行,不必造同行的负面。但是我们可以“有技巧“的利用自己强项去对比来来抬高自己,把优劣感呈现出来,证明我的产品更好。每个产品都有核心卖点或重点突出项,把这些项和同行去进行比较,像田忌赛马,怎么对比是你说了算。比如小米公司就是高手,经常在小米发布会进行参数、价格对比,使得看起来感觉性价比高,什么都好。

20、 逆向思维
    正常的事,天天看到的东西,总在听说的事情,一般就没多少吸引力,往往反常更加吸引人。
    逆向思维,就要打破常态,要打破客户熟悉的声音,要提出反向观点。比如,“年薪40万,我是怎样从做员工到被开除?”,“天天喝水可能也中毒”,“好身材大多是吃出来的”。

21、 场景化打造
    我们总是说好的文案要能够唤起用户记忆,要引起用户的共鸣,能够引爆用户的情绪......其实就是让用户内心能够描绘出一个个场景。当然,场景是有画面是具象的,它是在特定的时间和特定的空间里发生一系列的具体的生活画面或者情绪,比如大学毕业时候的一次聚会、是在城市夜深人静时想家的流泪、也可能是感人的一次生日聚会......而文案的场景化,就是要给用户创造一个场景去联想,能触景生情从而关联到我们的品牌或产品,传达出我们品牌的定位和产品的价值,并能够产生高转化。
    现在这样的文案是比较流行的,用一系列文字去击中用户的具体场景,打动用户。


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