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想要信息流文案写的好,需要了解的技巧(一)

时间:2018-12-29    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

    所有的广告文案,目的都是引导用户去做出改变。使他们改变的想法和态度,使他们往我们希望的方向去改变,从而达到我们预设的目标。但结果往往是:文案写好没人点击!用户看了没有转化!不知道如何通过文案影响用户!这是很多的文案们心底隐隐的痛,我们每天都写,每天都痛!文案不同机械与生产加工,更也不像计算机的编程,文案怎么写没有标准答案,也没有通用模板,文案的撰写也难在这里。不过,不论哪个领域都会有一些实用的技巧。文案撰写也不例外,好的撰写技巧能事半功倍,并产生不错的推广效果。这里,大家一起分享一些文案技巧


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1、卖点集中
    “不要试图着把一个产品的好几个卖点同时一起推向消费者“,这是很多文案大师给出的建议。
    一篇产品的营销文案,仅仅是某一个产品的卖点罗列,那么一方面目标过于分散,及另一方面客户也看不过来,记不住。所以你觉得产品卖点多,而且每个卖点都非常好。但在文案中,要做到卖点的集中,突出关键的卖点放大,而其他卖点也可以说,但只是协同。也可以对不同人群或不同场景的情况下推不同的关键卖点,但每次只推一个,做到集中突破。
 
2、锁定精准目标人群
    撰写文案时,卖点容易写散,针对人群也容易写散。
    写文案说白了就是在对的场景下,用对的方式和对的话讲给对的人听。(好好思考一下)很显然,再好的内容,若讲的对象错了等于对牛弹琴。再者,若针对的人群分散,很难做到说的话让大家认为是对的,所以,我们写文案,要锁定好精准的目标人群,就算说出只有他们这部分人能听得懂也没关系。若你有很多的话要讲给不同的人,那就用不同的话去讲给对不同的人群听。

3、用好你的“第一句话”
    文案界的传奇人物 Joseph Sugarman 著作的《文案训练手册》里有一点让读者印象深刻,书中一直在强调:一则广告里面所有的元素首先是为了一个目的而存在,那就是:使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。 

     我们希望文案的标题达到什么目的?目的是让读者有开始阅读的兴趣,也就是让读者想去开始看第一句话。那么第一句话又有什么目的?就是让读者想去读第二句话。那第二句话又有什么目的?......答案已很明显。这段话细细品味下,很有意思的,能做好的话更是了不得了,不是吗?

4、制造反差冲击

    你应该听人说,有种创意叫:颠覆尝试,意料之外。是的,这种方法同样非常适合撰写文案了。反差冲击--就是说你的文案通过对消费者某个熟知的认知进行非常规(出乎意料)的描述,形成与消费者的预期反差。
    这时,出乎意料而又情理之中的一个描述,会颠覆用户的常识性认知,而引发用户的好奇,而借此有效牵住用户。

5、减少用户的认知阻碍
    提出一个比较陌生的概念,一般人都没办法可以突然产生熟悉感,当然不可能得到信任和好感。
    好的方法是,能把广告词语写得简单而易懂,能让读者很快理解文案介绍的产品到底是什么,它究竟有多好。切忌使用生僻字、生僻的概念、或者用一个生僻的概念去解释生僻的东西。你要把读广告的人当成一般人,不要认为读者什么都知道,更不要被自嗨的创意感动自己而不肯放弃。要知道,有一种知道叫作者觉得读者知道!

6、与“我”相关
    你想象一下,走在嘈杂的大街上,要怎样才能迅速获得你的注意力呢?如果大喊你的名字,应该是个好的办法。即使在嘈杂的大街上,一旦大声喊你的名字,那么你的注意力会迅速被吸引。因为自己更关心与自己本身相关的信息,所有人一样。
    所以,想要你的文字能马上迅速吸引到消费者,“与我相关”肯定是一个很不错的选择,所有人永远都会最关心与自己本身相关的事情,而你讲的其他任何内容就未必了。所以,不管是文字、声音、画面,还是视频,你要突出与“他”有关,要用相关的消费者关注的信息及熟知的场景。如很多文案都会刻意地去刻画一个人物形象,或讲一个与目标人群相类似的主角的故事,让读者看着觉得“说的不就是我嘛!”结果是高度进入剧情。或者,直接在文案中非常明确描述对应人群的所在地域、性别、年龄、职业社会特性等等,能够让用户一眼认为这条信息于“我

”有用。

7、强大的6个创意的模板
    国际营销学专业教授 Jacob Goldenberg 做过研究,发现在200多例国际广告创意大赛的优质获奖作品里,有89%的都可以归入6个创意模板。而最的糟糕广告,只有2.5%遵循过其中一个模板。就是说89%的创意基本都可通过6个模板去完成或延伸。而这六个模板分别是:1)形象化类比、2)极端情境、3)呈现后果、4)制造竞争、5)互动实验、6)改变维度
 
8、打造出认知缺口
    欲要卖米饭,先要制造饥饿感。
    在文案的内容创作,尤其是取标题时,想让用户有进一步去探索,要让他们对接下来的内容感兴趣。首先那就要引起兴趣。用户好奇你在说什么,那么也就会产生继续读的欲望。当然,如果一句话把所有的东西都说完了,那用户也都清楚了表述内容,接下来的然后呢?那就是点击“下一条”了。访客没了阅读下去的动力和兴趣,是一件很糟糕的事。访客不知道但又想要知道的内容,就是认知缺口。告诉用户很吸引人的事情时,要留一点悬念,不直接说它究竟是什么。



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