当前位置: 网站首页 > 推广技巧 > 文章 当前位置: 推广技巧 > 文章

数字化的高效营销(二):连接投入及产出--营销数字化核心

时间:2019-01-26    点击: 次    来源:百度框架户    作者:百度开户 - 字体小 + 字体大

接:数字化的高效营销(一):数字化底层思考逻辑--感知响应模型


    所有的营销要素都能数字化,这包括:

品牌定位

    如果想让营销更加有效率,你就一定要找到一个精准将用户与其他人相区分的维度。苹果手机的最大区别是定价高。于多数的苹果用户,就以手机来证明品味。

    如果你是误打误撞第一天就切到一群用户,那后面把这群用户的真正定义一定要想清楚,细分好。最简单模式就是拿到足够样本,在维度上不停地去比,如只有北京人愿意去买,也是个维度;复杂点的话,就用数据管理平台。

数字化的内容创意

    简单说,信息的信息量越高,传播就越容易。比如现在流行短视频的信息密度非常高,时间缩到几秒,但讲了一个完整故事。

    所以,怎么创造信息密度更加高的创意给用户很关键。

    事实上,人的注意力也能被数字化。如把人的情感进行数字化,头上戴个脑电波测量仪,通过人工智能的算法来进行匹配;又如眼动仪,可发现你的眼球聚焦于屏幕什么位置。如运动员大帅哥宁泽涛出来时,男性与女性的目光的注意点就不一样。

媒体的数字化

    最容易的是媒体数字化。比如单向传播和互动类两种广告。单向广告类指标包含有曝光、收视率、GRP(总收视点、毛评点,指看过的总人次)、Reach(即到达率)、Frequency(即频次),互动类有点击、转发、赞等。

    当发现所有营销的要素都能数字化后,下来最重要工作就是:把营销的投入、产出都连接起来,这就是营销数字化的核心。

    也就是说,这是营销效率--ROI(Return on Investment),它的数字化就是将所有R与I进行交叉的分析,实现最终的精细化分配。

    比如美国2016年大选总统,川普同希拉里PK,川普有精准数据的分析系统,来分析某州对我现在的喜爱程度怎么样,在这儿用多少钱、用什么样的话术营销自己。他在不同州,广告打的就是不一样,广告费投入也不一样,对他来讲有些州完全是浪费,不如干脆不花钱了。

    再如微信公众号做精细化的运营管理。服务号一个月只可发4次,有人就做四篇文章直接发出去,这是最傻做法。聪明人怎么做?你可做400篇,把的粉丝也分成100类,定向的发给每一类,它的转化率就提高了!

营销转化分析如何做呢?有两类,一是效果类,一是品牌类。

效果类

    效果类转化也很简单,如设立一营销点,把监测代码加入各种地方,每个环节都可加,然后不停地中间做分析,且分析尽可能要及时。因为你每天都进行分析,每天都做一点调整,那么一个月后就调整30次,进步很大。

    所有效果类的营销客户,比如电商、游戏类,R和I容易连上。因为R是线上产生的,在线上收钱;I是线上花钱,来做数字广告。因此哪个人一看了广告就买了,哪个人看了广告没买,容易对上数字。

品牌类

    品牌类R和I就不易容易连接了。如说宝洁有大量销售的收入是线下产生的,而当今的广告费很大一部分在线上产生。而且广告是在网上看到的,却是到超市里去买的,这种怎么连?

    我们可放些中间指标,如brand,即是品牌资产。

    有很多产品,不是客户看完了广告,就会点击马上购买,如说买车。更多情况是,还没想买车,每天就看到了这个广告,然后就想等有钱一定要买这个车,有一天终于等到攒够钱,这时也不需要看广告了,但也跑到4S店买下了它。

    所以,我们需要测量消费者下这个品牌没有。

    线上、线下怎么来打通?其实没那么难。线下消费者会去店里,今天很多的传感设备能够帮助采集用户ID,只要做好消费者的隐私保护。这中间是可以做匹配,看广告而来的是哪些人,哪些人没看广告也来了,而哪些人又看了广告也没来。

    一个餐馆,使用摄像头就能将店里客人、服务员,及桌上是一个人或者四个人,来进行数字化。这家店这时候是不是就变成电子商务了?就能做更精细化的运营管理了。


数字化的高效营销(三):做好营销的数字化需要牢记的一些陷阱及执行清单

上一篇:数字化的高效营销(一):数字化底层思考逻辑--感知响应模型

下一篇:数字化的高效营销(三):做好营销的数字化需要牢记的一些陷阱及执行清单

沪ICP备17002007号-19  |   QQ:3005766952  |  地址:江苏敦品广告传媒  |  电话:4006-921-981  |  Email:kuangjiahu@qq.com  |  
Copyright © 2019授权www.haogutuijian.cn使用 Powered by 敦品网络科技
网站地图